新年伊始,LED行業(yè)巨頭企業(yè)加快戰(zhàn)略合作步伐,出現(xiàn)抱團戰(zhàn)略合作熱潮。 2月25日,洲明集團與雷士照明在惠州舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式,宣布雙方在產(chǎn)品研發(fā)和渠道資源的整合和共享達成戰(zhàn)略合作。未來,雙方將充分發(fā)揮各自影響力與競爭力,強強聯(lián)手,共同促進LED顯示與照明行業(yè)發(fā)展。
▲洲明集團董事長林洺鋒(圖右)和雷士照明CEO林良琦(圖左)
洲明集團董事長林洺鋒、廣東洲明總經(jīng)理艾志華,雷士照明CEO林良琦等雙方領(lǐng)導(dǎo)出席簽約儀式。 雷士照明是LED照明領(lǐng)域龍頭企業(yè),長期致力于為用戶提供高品質(zhì)的照明應(yīng)用解決方案。通過在行業(yè)率先實行“品牌專賣”和“運營中心”模式,雷士照明在全國擁有34家能力卓著的運營中心,數(shù)千家專賣店及覆蓋到全國市、縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)的數(shù)萬銷售網(wǎng)點。2020年雷士照明品牌價值達到379.56億元,連續(xù)九年占據(jù)中國照明行業(yè)前列,持續(xù)引領(lǐng)我國LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 洲明作為LED顯示行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),通過持續(xù)創(chuàng)新,擁有先進的LED顯示與照明產(chǎn)品線、自研智慧桿物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生態(tài),以及適用于行業(yè)指控中心、智慧城市、新商業(yè)顯示、體育場館及賽事、戶外與道路照明、城市景觀多媒體照明等各大應(yīng)用場景的LED整體解決方案。 雙方達成戰(zhàn)略合作,是基于產(chǎn)品及能力體系高度互補的前提,洲明科技將通過雷士照明經(jīng)銷商渠道下沉市場,進一步擴大智能顯示屏市場以及進一步放大其通用型戶外照明產(chǎn)品的制造產(chǎn)能優(yōu)勢。雷士照明則將深度融合洲明科技在顯示照明、5G智慧燈桿系列產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢,以及高性價比通用型戶外照明產(chǎn)品方面的優(yōu)勢制造能力,與雷士照明現(xiàn)有產(chǎn)品線實現(xiàn)互補強強聯(lián)合。 對于此次合作,雷士照明CEO林良琦表示,雙方的合作可最大程度發(fā)揮雷士照明在品牌和渠道上的優(yōu)勢,同時發(fā)揮洲明科技在顯示科技與生產(chǎn)制造能力上的優(yōu)勢,雙方的優(yōu)勢都能得到進一步的增值。在當今市場格局下,與其一家企業(yè)單打獨斗,不如互相延伸彼此的價值,在強大的品牌牽引力下把產(chǎn)品和渠道迅速做大做寬,這才是企業(yè)之間最好的共生共贏關(guān)系。 林洺鋒董事長也表示,雷士照明龐大及成熟的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)以及豐富的專業(yè)照明產(chǎn)品,對洲明具有很大的吸引力。雙方的合作使各自可銷售的產(chǎn)品線均得到最大程度的完善,經(jīng)銷商因此可以獲得多一個利潤版塊,用戶也可得到更加便捷的銷售服務(wù),最終實現(xiàn)共贏。 根據(jù)協(xié)議,雙方將成立聯(lián)合共創(chuàng)工作組,實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)、解決方案及市場推廣等全方位的實時對接。此外,雙方還將充分發(fā)揮各自技術(shù)與業(yè)務(wù)優(yōu)勢,在項目總成、產(chǎn)品創(chuàng)研、業(yè)務(wù)捆綁、渠道建設(shè)、產(chǎn)業(yè)推動等多個領(lǐng)域開展強強合作,實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補,共同促進雙方產(chǎn)品的延伸和品牌的提升,促進雙方市場擴張,為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。 此次簽約是雙方優(yōu)勢互補,合作共贏的開始。未來,雙方將通過打造互利互贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作關(guān)系,在實現(xiàn)企業(yè)更好發(fā)展的同時,為客戶創(chuàng)造更大價值,共同助力行業(yè)與社會進步。 雅觀科技與?低暫炗啈(zhàn)略合作協(xié)議 2月23日,雅觀科技與?低曉诤贾莺炗啈(zhàn)略合作協(xié)議,根據(jù)協(xié)議,雙方將圍繞智能家居、智慧社區(qū)等場景打造,在解決方案、技術(shù)開發(fā)、供應(yīng)鏈和流量資源等方面達成合作,打造圍繞空間智能化解決方案的生態(tài)伙伴關(guān)系。雅觀科技CEO顧志誠與?低暩呒壐笨偛眯炝暶、副總裁陳繼國出席了本次簽約儀式。 當天上午,雅觀科技CEO顧志誠、聯(lián)合創(chuàng)始人田陌晨、雅觀智能總裁王澤嘉、CIO高健倫一行,來到杭州市濱江區(qū)?低暱偛,?低暩呒壐笨偛眯炝暶、副總裁陳繼國、智慧事業(yè)部總經(jīng)理胡明輝以及智慧建筑的行業(yè)和銷售相關(guān)負責人接待了顧志誠一行。 雅觀科技一行首先參觀了?低曋悄苷箯d體驗館。智能展廳展示了?低暟卜牢锫(lián)網(wǎng)解決方案與大數(shù)據(jù)服務(wù)在交通、園區(qū)、企業(yè)現(xiàn)場管理等領(lǐng)域的應(yīng)用場景;诤?低暤慕鉀Q方案,大大提高了上述領(lǐng)域的管理效率。同時,智能展廳還展示了?低曉谟跋、算法等技術(shù)上的創(chuàng)新突破,令人感嘆物聯(lián)網(wǎng)在近年來的快速發(fā)展。 參觀展廳之后,雙方在會議室舉行會談。徐習明在致辭中對顧志誠一行的到訪表示歡迎,并介紹了?低暤臍v史沿革和主要業(yè)務(wù)情況。徐習明表示,非常贊賞雅觀科技在行業(yè)的創(chuàng)新定位以及在地產(chǎn)領(lǐng)域的落地能力,很高興與雅觀科技達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,期待雙方圍繞全屋智能、智慧社區(qū)的技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)資源,實現(xiàn)更多落地,形成緊密的生態(tài)伙伴關(guān)系。 顧志誠在致辭中介紹了雅觀科技近幾年的發(fā)展情況,并表示,期待?低暟卜老到y(tǒng)、服務(wù)器和雅觀科技智慧社區(qū)平臺、雅吉塔邊緣計算服務(wù)器互相融合,提升場景體驗,一起為地產(chǎn)商、物業(yè)企業(yè)提供智能化升級服務(wù)。同時,也非常期待借助?低暤钠脚_資源,讓兩者互相融合的服務(wù)走得更遠,為更多的客戶提供更加綜合的服務(wù)。
▍雙方代表簽約并合影留念
隨后,?低曋腔凼聵I(yè)部總經(jīng)理胡明輝與雅觀科技CIO高健倫,代表?低暫脱庞^科技,共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,并合影留念。簽約后,雙方就全屋智能、智慧社區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景做了探討。同時,圍繞未來的合作,雙方相應(yīng)的對接人員就具體的細節(jié)做了討論。 根據(jù)協(xié)議,?低暸c雅觀科技締結(jié)長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,雙方在智能家居整體解決方案、智能家居產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)、相關(guān)系統(tǒng)工具鏈開發(fā)應(yīng)用等方面開展深度合作,圍繞全屋智能和智慧社區(qū),在業(yè)務(wù)、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資源方面實現(xiàn)共享,確保雙方互為最惠待遇,形成新的發(fā)展優(yōu)勢。 雅觀科技AkeetaHome&Community(簡稱Akeeta H&C)智慧社區(qū)平臺,通過雅吉塔邊緣計算服務(wù)器,融合全屋和社區(qū)體驗,以及社區(qū)的安防、通行、設(shè)備巡檢等子系統(tǒng),幫助物業(yè)降本增效,提升業(yè)主居住體驗。Akeeta H&C推出后,受到了地產(chǎn)商、物業(yè)總部的歡迎,目前,雅觀科技已經(jīng)在全國落地了上百個樣板房和社區(qū)項目。 ?低曉诎卜澜鉀Q方案領(lǐng)域,有著極強的技術(shù)能力和領(lǐng)先的市場份額,而視頻安防又是全屋智能、智慧社區(qū)的重要內(nèi)容。根據(jù)協(xié)議,雅觀科技將接入?低暟卜赖任锫(lián)網(wǎng)解決方案,為地產(chǎn)、物業(yè)企業(yè)提供智能化解決方案,助力地產(chǎn)物業(yè)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化升級;針對與雅觀科技的合作,?低晫⒒诩夹g(shù)和流量資源,通過結(jié)合雅觀科技雅吉塔邊緣計算服務(wù)器,為客戶提供更加深入和豐富的解決方案。 “雅觀科技專注在全屋智能、智慧社區(qū)領(lǐng)域,為地產(chǎn)商、物業(yè)企業(yè)打造綜合場景,有很好的落地效果,很高興與雅觀科技達成合作!毙炝暶鞅硎,接下來,雙方將圍繞具體的項目進行技術(shù)的融合對接,一道為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的解決方案。 “非常感謝?低暤男湃,?低暿菄鴥(nèi)領(lǐng)先的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商,有深厚的行業(yè)積累。希望通過此次合作,雙方能夠在全屋智能和智慧社區(qū)的打造上實現(xiàn)互補,共建空間智能化生態(tài)圈!鳖欀菊\表示。 ?低暿且砸曨l為核心的智能物聯(lián)網(wǎng)解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商,業(yè)務(wù)聚焦于綜合安防、大數(shù)據(jù)服務(wù)和智慧業(yè)務(wù),構(gòu)建開放合作生態(tài),為公共服務(wù)領(lǐng)域用戶、企事業(yè)用戶和中小企業(yè)用戶提供服務(wù),致力于構(gòu)筑云邊融合、物信融合、數(shù)智融合的智慧城市和數(shù)字化企業(yè)。 雅觀科技致力于推動設(shè)備商智能化升級、助力房開商數(shù)字化轉(zhuǎn)型、助推渠道端智能化落地,打造產(chǎn)品矩陣,形成了空間智能化全鏈路閉環(huán)。雅觀科技推出面向地產(chǎn)、物業(yè)總部平臺的標準化基礎(chǔ)系統(tǒng)Akeeta,智慧社區(qū)平臺Akeeta Home&Community(簡稱Akeeta H&C),以及為家居設(shè)備智能化升級提供融合接入、云服務(wù)及用戶多端交互等一站式服務(wù),同時,推出智能化落地工具智享平臺,幫助渠道合作伙伴將以上產(chǎn)品矩陣落地到 客戶端。圍繞設(shè)備商、地產(chǎn)業(yè)、物管企業(yè)和渠道端,雅觀科技打造了一個空間智能化生態(tài)圈。在地產(chǎn)端,雅觀科技與海爾智家全屋智能、新城、中海、金茂、朗詩、綠城、萬科、碧桂園等TOP50的房開商實現(xiàn)了合作,在全國落地了上百個樣板房和社區(qū)項目。
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