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零售端出貨搶眼,家電企業(yè)集體發(fā)力清潔采暖設備
(時間:2023/11/7 10:27:40)

  受厄爾尼諾現(xiàn)象影響,2023的秋季相比往年更溫和,但進入11月份,“姍姍來遲”的北方冷空氣還是同大促的快遞一起到貨了,冬季供暖即將提上日程。在以往集中供暖、爐火以及空調等采暖方式外,壁掛爐、空氣能熱泵等清潔能源設備正在走入中國家庭。
  壁掛爐銷售路徑分化
  因“煤改氣”而進入國人視野的壁掛爐在經(jīng)過2016-2018年的野蠻增長后有過一段“沉默期”,壁掛爐的發(fā)展路徑也在轉變。美的相關負責人告訴中國家電網(wǎng),盡管壁掛爐市場的絕對體量不是很大,但在細分市場中還是存在很多結構性機會,“今年,美的內部將壁掛爐由原來的廚熱事業(yè)部調整至暖通事業(yè)部,因為我們在銷售實踐中發(fā)現(xiàn),很多安裝了中央空調的用戶也會選擇同時安裝壁掛爐,以實現(xiàn)家庭多端能源的交互調節(jié)。而從出貨情況看,壁掛爐零售端的增長很不錯,尤其在長江流域和川渝等南方非供暖區(qū),消費者對壁掛爐普遍存在需求!
  奧維云網(wǎng)公布的2023上半年壁掛爐市場推總數(shù)據(jù)顯示,上半年中,壁掛爐全渠道銷售量約為67.7萬臺,同比下降1.5%。但在不同渠道通路中,產(chǎn)品表現(xiàn)分化明顯。其中,零售渠道銷售量約49萬臺,同比增長35.1%,銷售回暖跡象明顯;而在工程渠道中,出貨則大幅下滑,其中常規(guī)工程銷量9.4萬臺,同比下降53.9%,煤改渠道銷量9.3萬臺,同比下降35.2%。奧維分析師判斷,零售渠道正在成為壁掛爐市場增長的核心驅動力,而工程渠道則正在褪色。
  美的方面提到,“煤改”雖然大幅拉動了壁掛爐的出貨,但過程中也存在一些問題,尤其是在當時層層招標情況下,一些中標的壁掛爐產(chǎn)品價格非常便宜,但質量不好,“市場中可能已經(jīng)存在一些換新機會”。
  該負責人認為,作為西式舶來品,壁掛爐以前屬于小眾人群使用的產(chǎn)品,中國本土品牌在壁掛爐上的投入相對不足,而“煤改”促進了這一品類的消費認知普及,也讓相關企業(yè)更重視產(chǎn)品研發(fā)!霸凇焊摹^程中,一些安裝的壁掛爐其實非常費燃氣,很多用戶反映不敢長時間開。按照國內正常燃氣價格,如果是100多平米的家庭空間,按照三個月冬季時長,不間斷供應暖氣,一個采暖季的燃氣費用在萬元左右。但如果產(chǎn)品節(jié)能指標高,其實可以節(jié)省不少費用,所以最后我們會發(fā)現(xiàn)壁掛爐最大的成本不是機器購買和安裝的費用,而是日常使用中的消耗!
  他提到,當前中國壁掛爐產(chǎn)品的能效指標相對較低,此外對于廢氣排放也尚無一定之規(guī),“在壁掛爐發(fā)展相對成熟的國家和地區(qū)如日本、歐洲等,壁掛爐的能效和廢氣排放已經(jīng)形成了較為成熟的標準體系,而國內目前此方面標準尚欠缺。這也導致消費者選購時存在一些困惑,比如節(jié)能產(chǎn)品與費氣產(chǎn)品存在的定價差異。壁掛爐要做到十分節(jié)能,其技術門檻很高,需要非常高效的燃燒系統(tǒng)支撐,而這是小企業(yè)做不來的。所以我們也在呼吁建立中國壁掛爐行業(yè)的能效分等分級制度,這樣才能督促行業(yè)技術進步,也讓消費者知道通過標準的定位,他們實現(xiàn)了能源的節(jié)約,也為環(huán)境友好做出了貢獻!
  當前,包括北京在內的一些“煤改氣”區(qū)域的燃氣補貼已經(jīng)開始退坡,一旦恢復正常氣價,相應區(qū)域內壁掛爐用戶的采暖成本勢必出現(xiàn)不同幅度上漲,對于消費者而言,選擇更節(jié)能的壁掛爐,或者選擇其他采暖方式將提上日程。
  “從長遠看,壁掛爐在南方的發(fā)展可能會優(yōu)于北方地區(qū)。一方面,南方的采暖季較短,又沒有集中供暖,而越來越多消費者對舒適采暖有需求,花上1-2萬元采購一款舒適性較高的壁掛爐,正在成為不少南方家庭的裝修新風尚。在建材渠道,包括一些家居設計師,都會推薦消費者安裝壁掛爐。”
  空氣能熱泵迎來發(fā)展機遇期
  而在北方,繼壁掛爐后,空氣能熱泵正在成為當?shù)胤羌泄┡脩舻挠忠环N采暖選擇。
  在中國家電網(wǎng)題為《推進農(nóng)村市場清潔能源方式改革,空氣能采暖迎來加速“風口”?》的原創(chuàng)文章中曾提到,在河北省不少農(nóng)村地區(qū)的自建房中,用戶選擇加裝空氣能熱泵采暖。空氣能熱泵以其運行費用低、安全系數(shù)高以及無“氣荒”風險受到消費者青睞,行業(yè)增長亮眼。
  對此,萬和相關負責人表示,“空氣能熱泵具有很好的發(fā)展?jié)摿Γ髂晡覀円灿媱澰谠擃I域加大發(fā)力,現(xiàn)在已經(jīng)組織人員進行產(chǎn)品的調整與落實。對于空氣能熱泵市場,我們進行過一些前期調研,發(fā)現(xiàn)行業(yè)內一些小的供熱企業(yè)一年可以輕松做到幾十億零售額,關鍵是這些出貨不是通過工程走量,而是純依靠零售端,這點蠻令人震驚。我們對此也進行了分析,一方面空氣能熱泵屬于新品類,其增量空間是存在的;另外,空氣能熱泵的主要成本在于前期的一次性投入,它的一次性購買單價較高,不過后續(xù)使用費用非常低,消費者幾年用下來非常省電省錢。另外一點就是,目前空氣能熱泵屬于非標產(chǎn)品,比較注重安裝,服務屬性較重,更直白而言就是經(jīng)銷商的議價空間比較大,經(jīng)銷商有意愿推廣這種產(chǎn)品。據(jù)我們了解,目前北方地區(qū)的空氣能熱泵增長較為迅猛,尤其在一些村莊,基本只要有一家安裝,后續(xù)家家戶戶都會跟風安裝。另外,在一些山區(qū)民宿中,也有不少商家集中采購空氣能產(chǎn)品供暖供熱水,解決了民宿無法集中供暖的困擾,使用過程的費用相比燃氣和空調都要低!
  同時,該負責人認為,隨著更多頭部廠商的入局以及產(chǎn)業(yè)的起量,空氣能熱泵行業(yè)的安裝成本將更加透明化。“現(xiàn)在,隨著可選品牌和產(chǎn)品的增加,空氣能熱泵的初裝成本有望向下走一走。事實上,在天貓等平臺,消費者可以搜索到類似的安裝作業(yè)標準,比如每平米所用管線及價格等;而如果是在一二線城市,消費者還可以咨詢當?shù)氐难b修公司,他們會提供產(chǎn)品報價。事實上,當產(chǎn)業(yè)變得足夠大時,服務的標準化就會變成熟,價格自然也會更透明!
  美博空調方面向中國家電網(wǎng)提到,今年美博在東北地區(qū)迎來不錯增長,而公司的差異化打法之一就是在該地區(qū)推出“低溫正常運行”的空氣能熱泵產(chǎn)品!霸跂|北,比如哈爾濱是存在極寒天氣的,而一般的空氣能熱泵產(chǎn)品在極低溫工況下可能存在無法啟動的現(xiàn)象,考慮到這一痛點,我們的產(chǎn)品采用了綜合性壓縮機,保證產(chǎn)品能在極寒天氣中正常運行制熱?諝饽軣岜靡渤蔀槲覀冊跂|北地區(qū)的主推產(chǎn)品項目。”
  據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示,2022年我國空氣能熱泵內銷額192.2億元,預測2023年這一數(shù)值將增長至216.5億元。
  除了內銷市場增速加快以外,歐洲市場對空氣能熱泵的需求也為國內廠商提供了出口新機會。俄烏局勢的發(fā)展一度造成歐洲能源價格飆漲,2022年5月歐盟委員會公布一項名為REPowerEU的能源計劃,旨在通過光伏、熱泵、地熱、氫能、生物性能源等的發(fā)展,擺脫對化石能源依賴。計劃提到,歐盟成員國致力于在未來5年累計為個人消費者安裝1000萬臺熱泵產(chǎn)品,而相應的補貼政策也刺激了歐洲消費者對空氣能熱泵的安裝需求,2022年中國對歐空氣能熱泵出口同比增長48.7%。美的樓宇科技相關負責人表示,去年美的熱泵產(chǎn)品出口整體額度增長超200%;海爾歐洲市場負責人也提到,公司去年空氣源熱泵的訂單量增長達10倍,法、意、德市場增幅居前。


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