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參展決策分析
(發(fā)布時間: 來源:國際節(jié)能環(huán)保網(wǎng))
      展覽業(yè)--是介于服務行業(yè)與住處產(chǎn)業(yè)之間的新興朝陽產(chǎn)業(yè),是經(jīng)濟貿(mào)易活動中不可或缺的重要行業(yè),尤其是科學和技術(shù)的進步所帶來的新產(chǎn)呂和新技術(shù),借助展覽會的形式推廣,起到了事半功倍的效果,甚至于企業(yè)文化和理念倍受重視的現(xiàn)代社會,更賦予展覽會傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)(產(chǎn)品)形象的重要使命。據(jù)業(yè)內(nèi)分析,企業(yè)以參加展覽的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國,絕大多數(shù)企業(yè)都是從展覽會上獲得大部分貿(mào)易機會和尋求合作伙伴的,同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是,到目前為止,在我國還有相當部分企業(yè),仍認為參展時間、浪費金錢、浪費精力的事兒,就算直來參展也是十分草率應付的,普遍的參展工作人員思想都認為:是領(lǐng)導讓來的!是上級單位指派來的!那么,企業(yè)應如何把握"展覽營銷",創(chuàng)造最大限度的效益呢?下面讓我們進行探討: 

       一、 企業(yè)應如何選擇有效的展覽會。  
       在全國各地,每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展覽會,對于企業(yè)來講,參參的目的有多種多樣:宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念、推廣新產(chǎn)品和拓展新市場、尋求行業(yè)之間的交流與合作等。那么,企業(yè)要參展首先應考慮的問題是參展目的和參展目標,才接著考慮在什么時候、在什么地方、參加哪個展;其次,選擇展覽會牟主辦單位,確認其辦展資格、信譽、品牌。正如商品一樣,展覽會也有優(yōu)質(zhì)名牌和假冒偽劣之分,為了使我們的參展權(quán)益免受侵害就必須認真甄別主辦單位的資格、信譽、知名度,看其是否工商證照齊全、批文允許、有經(jīng)濟實力、有固定辦公地點等,才能確定其辦展身份資格的優(yōu)劣性;再次,我們還要通過調(diào)查展覽會的檔次、專業(yè)、規(guī)模和廣告宣傳投入力度等方面,來評估展覽會的質(zhì)量,以進一步降低企業(yè)的參展風險;最后我們還須對辦展的場地、收費標準和同行對參民兵的態(tài)度等因素加以詳細了解,以此作為對該展覽會最后的質(zhì)量評估依據(jù),決定我們是否報名參展。 
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