從本報調(diào)查結果來看，原材料成本占到了光源電器企業(yè)總成本的60%以上。在這種情況下，光源電器企業(yè)受原材料價格上漲的影響非常大，稍有不慎，就會被原材料成本壓垮。為應對成本壓力，規(guī)模生產(chǎn)成為光源電器企業(yè)的出路。但是規(guī)模生產(chǎn)必須有銷售渠道的支撐，由于缺乏足夠數(shù)量和優(yōu)質(zhì)的渠道網(wǎng)點，目前國內(nèi)很多光源生產(chǎn)企業(yè)都不敢進行大規(guī)模生產(chǎn)擴張。但事實上，社區(qū)營銷、五金店、農(nóng)村市場在全國已經(jīng)開始逐步興起，但由于分銷環(huán)節(jié)過多，高額的營銷投入嚴重制約了企業(yè)擴張。

    在銷售渠道重要性日益凸顯的形勢下，更多的光源企業(yè)不得不投入重金進行渠道建設。據(jù)調(diào)查結果顯示，光源企業(yè)的市場營銷費用已經(jīng)占到了企業(yè)成本的15%以上。無論是傳統(tǒng)的代理批發(fā)渠道，還是隱形的裝飾公司、工程公司渠道，企業(yè)所需要花費的費用越來越多。而這些費用體現(xiàn)在產(chǎn)品價格中，最終買單的還是消費者。隨著國內(nèi)照明市場的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源和隱型渠道資源都在向有限的幾個大品牌集中，眾多的中小型光源企業(yè)日子越來越不好過。對這些中小型企業(yè)而言，渠道開發(fā)的成本門檻加高了，又沒有穩(wěn)定的銷售渠道網(wǎng)點，企業(yè)的生產(chǎn)能力更不敢貿(mào)然提高，否則就會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩現(xiàn)象。

    在這種情況下，如何利用最少的費用，使產(chǎn)品進入盡可能多的渠道進行銷售，成為以生產(chǎn)為主的中小型光源企業(yè)的首要問題。團供團購項目的提出，正好為這些企業(yè)解決了這個問題。在團供團購項目平臺上，62萬渠道商將是這些企業(yè)的巨大財富。有行業(yè)人士分析對于中小型光源企業(yè)而言，加入團供團購平臺，不僅省卻巨額的營銷費用，還可以避免產(chǎn)能過剩現(xiàn)象發(fā)生，企業(yè)將主要精力放到生產(chǎn)上，做大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，從而降低產(chǎn)品價格，推動節(jié)能光源產(chǎn)品的普及。這也為節(jié)能建設作出了巨大貢獻。