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| 【照明】歐普劍指海外市場(chǎng)欲做世界級(jí)品牌 |
| （時(shí)間:2009-12-31 10:43:12） |
對(duì)于上海世博會(huì)民營企業(yè)聯(lián)合館，民營企業(yè)發(fā)達(dá)的珠三角有些落寞。目前已確定進(jìn)駐的16家民企中，珠三角只有一家企業(yè)出現(xiàn)，它就是位于中山古鎮(zhèn)的歐普照明。而這家企業(yè)的創(chuàng)始人則是浙江人王耀海。
2010年，王耀海將與復(fù)星集團(tuán)的郭廣昌、阿里巴巴的馬云、美特斯邦威的周成建這些商界 "大佬"一起，在世博會(huì)向全球展示中國民族品牌的魅力。借助世博會(huì)這個(gè)平臺(tái)，歐普照明也更加"亮"了起來--它不僅是進(jìn)駐企業(yè)之一，還將為民企館提供照明解決方案--它在國內(nèi)照明領(lǐng)域的龍頭地位由此完全確立。
歐普照明依靠連續(xù)兩年中標(biāo)國家綠色高效照明工程，迅速成長為中國節(jié)能照明一線品牌。未來，它的目標(biāo)更大。在近日于古鎮(zhèn)歐普照明總部啟動(dòng)的出口免檢儀式上，王耀海說，歐普要在未來幾年將海外營銷比例從10%提升至40%，引領(lǐng)中國節(jié)能照明跳出"代工紅海"，向可以與歐美品牌抗衡的世界級(jí)品牌成長。
歐普逐漸退出代工領(lǐng)域
海外銷售額每年翻一番，未來幾年擬將其海外營銷比例從10%提升至40%，引領(lǐng)中國節(jié)能照明跳出“代工紅海”
歐普為何在當(dāng)前其他民企極力拓展國內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，加速海外市場(chǎng)的開拓？
王耀海：盡管歐普開拓海外市場(chǎng)很早，2004年即在新興市場(chǎng)迪拜成立了分公司，但近幾年來歐普的主要精力仍是在國內(nèi)市場(chǎng)。目前全國設(shè)有34個(gè)辦事處，擁有700多家品牌專賣店，終端銷售網(wǎng)點(diǎn)超過一萬家，覆蓋了全國95%的縣級(jí)以上城市。
海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)僅占?xì)W普目前營收的 10%，我認(rèn)為這不是企業(yè)營銷的合理比例。未來歐普海外業(yè)務(wù)要提升到40%，國內(nèi)銷售比例則逐漸穩(wěn)定在 60%，國內(nèi)外市場(chǎng)存在反季節(jié)效應(yīng)，這對(duì)于企業(yè)銷售是很好的錯(cuò)位、補(bǔ)充。從90%到 60%，這并非說國內(nèi)業(yè)務(wù)要壓縮，這只是比例的調(diào)整，我們?nèi)匀环浅Ｖ匾晣鴥?nèi)市場(chǎng)營銷，將從單純的“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型。
民營企業(yè)靠自有品牌開拓海外市場(chǎng)，與單純做代工相比，難度有多大？
王耀海：幫客戶代工，不需要考慮市場(chǎng)的問題，而做自己的品牌，就需要建立自己的渠道。但是為海外客戶代工，中國企業(yè)無法掌控市場(chǎng)變化，當(dāng)危機(jī)來臨或者價(jià)格變動(dòng)，代工企業(yè)就會(huì)遭受動(dòng)蕩。歐普現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)75%是自有品牌，每年增速翻一番，我們將逐漸從代工領(lǐng)域退出來。目前主要市場(chǎng)是東南亞，不過歐洲市場(chǎng)的增長正在加快，這與歐洲淘汰白熾燈而推廣使用節(jié)能照明有關(guān)，不過歐洲市場(chǎng)對(duì)于照明產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)審查更加嚴(yán)格了。
全球約9成節(jié)能燈產(chǎn)自中國
為何國家扶持政策會(huì)傾向歐普這樣的企業(yè)？全省目前僅有19 家企業(yè)獲得出口免檢，歐普想通過申請(qǐng)出口免檢怎樣提升？
王耀海：歐普海內(nèi)外業(yè)績快速增長，與全球大力推動(dòng)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品這種趨勢(shì)關(guān)系重大。歐普之所以連續(xù)獲得國家綠色照明工程，一是市場(chǎng)對(duì)于歐普的認(rèn)同度，二是國家對(duì)于民族工業(yè)尤其是自有品牌的支持非常大。之于出口免檢，我們希望通過它來降低企業(yè)成本，而更重要的是我們希望通過申報(bào)免檢，來鞏固企業(yè)良好的管理體系，這個(gè)系統(tǒng)必須是可持續(xù)的，是為產(chǎn)品品質(zhì)提供持續(xù)保障的。擁有這樣一個(gè)管理系統(tǒng)，是企業(yè)做大做強(qiáng)的核心。
中國是照明產(chǎn)品制造大國，但不是照明品牌強(qiáng)國。作為國內(nèi)一線照明品牌，歐普未來如何引領(lǐng)民族照明工業(yè)走向國際市場(chǎng)？
王耀海：從目前的現(xiàn)狀看，中國不是照明領(lǐng)域的強(qiáng)國，但中國絕對(duì)是照明生產(chǎn)制造的大國和強(qiáng)國。我保守的估計(jì)，全球市場(chǎng)90%以上節(jié)能燈是在中國制造的，如果我們沒有領(lǐng)先的技術(shù)，不可能擁有這么高的比例。但是任何一家企業(yè)都需要時(shí)間，我想在不遠(yuǎn)的將來，我們往后看，五年、十年再回頭看，中國一定會(huì)產(chǎn)生世界級(jí)的照明品牌企業(yè)，一定可以和世界級(jí)企業(yè)平起平坐，甚至在歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
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