王冬雷近日在采訪中表示“雷士照明作為照明燈飾行業(yè)的領(lǐng)袖品牌，要擔(dān)當(dāng)起以創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代重任�！�。最近，雷士迎來(lái)了新的控股股東KKR。KKR是全球最大的PE公司，管理資產(chǎn)約2000億美元。KKR目前占雷士中國(guó)70%的股權(quán)，這將為雷士中國(guó)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展注入強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力。 
   作為智能家居的一部分，智能燈飾和智能照明未來(lái)將會(huì)如何?目前，不管是行內(nèi)的還是行外的、大品牌還是小品牌、2B還是2C, 大家都在積極地參與到這個(gè)游戲里來(lái)，希望搶先占領(lǐng)智能市場(chǎng)的洼地。但非常遺憾的是，至今為止，市場(chǎng)上還沒出現(xiàn)特別出色的、靠智能產(chǎn)品能大獲贏利的企業(yè)。 
   雷士是一個(gè)有危機(jī)感的企業(yè)，資產(chǎn)很多，有盈利的部分，也有虧損的部分。我們希望在KKR的加持下，雷士能重新回到A股，成為中國(guó)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，成為世界一流的企業(yè)。在大轉(zhuǎn)型時(shí)代下，雷士將進(jìn)一步發(fā)揮自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，肩負(fù)重任，以“專業(yè)科技，光的藝術(shù)”，引領(lǐng)行業(yè)快速發(fā)展! 

   宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，對(duì)單個(gè)企業(yè)而言，似乎有關(guān)系，也可以說(shuō)似乎沒關(guān)系。以汽車行業(yè)為例，雖然其總體業(yè)績(jī)下滑厲害，但是以BBA為主的豪車品牌卻在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，以吉利為首的其他汽車品牌就嚴(yán)重受挫。    
   這就說(shuō)明，雖然經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，各行各業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，但是認(rèn)真分析，卻還是會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)行業(yè)都有個(gè)別品牌在快速發(fā)展或者擴(kuò)張。因此，作為燈飾照明行業(yè)的我們，只要找準(zhǔn)自己的定位，找準(zhǔn)市場(chǎng)，還是有很大的發(fā)展空間。下面我們來(lái)看看目前消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。 
   中產(chǎn)階級(jí)崛起和消費(fèi)者層級(jí)化 
   根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2021年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6.1萬(wàn)億美元，成為世界前二的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)，上層中產(chǎn)及富裕家庭數(shù)量到2020年將翻一番超過1億戶，此部分消費(fèi)群體將拉動(dòng)81%的消費(fèi)增長(zhǎng)。消費(fèi)圈層化，是BBA豪車品牌實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的原因所在。 
   與此同時(shí)，雖然中產(chǎn)階級(jí)和新興中產(chǎn)的數(shù)量在上升，但另一部分消費(fèi)群體的消費(fèi)總額也在下降，消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)非常明顯。從行業(yè)兩個(gè)知名品牌*普、*牛的財(cái)報(bào)可以看到，其五金鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道均出現(xiàn)了約20%的增長(zhǎng)。消費(fèi)降級(jí)用一個(gè)非常接地氣的現(xiàn)象來(lái)描述，就是“榨菜賣多了，康師傅又火”。 
   消費(fèi)人群的代際變化 
   隨著中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的成熟，生于1980年之后的年輕消費(fèi)者將釋放巨大的消費(fèi)潛力。目前成熟的新世代消費(fèi)者(18-35歲)在中國(guó)城鎮(zhèn)15-70歲人口中占比40%，這一比例到2021年將超過46% 。伴隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的崛起和民族意識(shí)的覺醒，新世代消費(fèi)者對(duì)本土品牌接受程度更高，“新中式”燈飾的流行就是結(jié)果。這對(duì)于勵(lì)志打造優(yōu)質(zhì)本土品牌的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，將迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。 
   品牌的影響力日漸聚焦 
   根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年消費(fèi)者能記住的平均品牌數(shù)量比去年減少了8%，但品牌關(guān)系在2018年上升了6% 。根據(jù)定位理論中著名的“二元法則”，顧客心智中最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌的空間。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，最終只能給兩個(gè)品牌留下空間，就像西方市場(chǎng)中的可口可樂和百事可樂、肯德基和麥當(dāng)勞 。 
   在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球市場(chǎng)中，隨著品牌認(rèn)知和影響力越來(lái)越強(qiáng)化和聚焦，只有第一或第二的品牌才有機(jī)會(huì)贏得勝利。頭部品牌現(xiàn)象在照明燈飾行業(yè)也愈發(fā)明顯，目前在中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模較大的企業(yè)就只有兩家，其他企業(yè)的差距稍微有點(diǎn)大。此外，頭部品牌聚集效應(yīng)在線上的表現(xiàn)會(huì)更加明顯。 
   中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者更加細(xì)分 
   根據(jù)目前的市場(chǎng)情況，一方面，消費(fèi)在分層，另一方面，品牌在聚集。因此把中國(guó)市場(chǎng)簡(jiǎn)單地分為東中西部和一二三四線已經(jīng)不夠了。中國(guó)主流城市的消費(fèi)者畫像越來(lái)越細(xì)分化和碎片化，中國(guó)市場(chǎng)是全世界最復(fù)雜、最多元的一個(gè)市場(chǎng)。因此，照明燈飾行業(yè)的長(zhǎng)尾品牌和細(xì)分市場(chǎng)品牌，只要找準(zhǔn)自己的定位和市場(chǎng)，就還會(huì)有持續(xù)的、長(zhǎng)久的生存空間。 
   那么，在這樣一個(gè)新時(shí)代的消費(fèi)市場(chǎng)背景下，我們照明燈飾行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何? 
   LED照明行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng) 
   經(jīng)過近20年的快速發(fā)展，全球LED照明滲透率不斷提升，普通LED替換傳統(tǒng)照明已到天花板，市場(chǎng)需換裝的存量急速下降，全球LED照明行業(yè)需求持續(xù)疲軟，LED照明行業(yè)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯。目前各LED企業(yè)進(jìn)入存量博弈階段，競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。同時(shí)，由于技術(shù)進(jìn)步變慢，新產(chǎn)品的迭代速度也將持續(xù)放緩。 
   全球三大照明巨頭的隕落 
   2016年飛利浦宣布分拆旗下照明業(yè)務(wù)、2017木林森聯(lián)合競(jìng)購(gòu)體收購(gòu)歐司朗、2018年GE宣布出售旗下照明業(yè)務(wù)Cur-rent……近年來(lái)，由于LED替換傳統(tǒng)照明的轉(zhuǎn)換成本較高，加之國(guó)內(nèi)品牌渠道的地域優(yōu)勢(shì)，國(guó)際廠商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不再，飛利浦、歐司朗、GE照明等國(guó)際照明廠商相繼退出通用照明市場(chǎng)。 
   與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)憑借其渠道、品牌優(yōu)勢(shì)迅速搶占海外巨頭留下的市場(chǎng)份額，中國(guó)燈具制造商的影響力已超過國(guó)際光源制造商，國(guó)產(chǎn)品牌迅速崛起。但是也由于前期LED產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張，接下來(lái)，LED產(chǎn)業(yè)的格局會(huì)愈發(fā)清晰：上游外延芯片剩者為王，高度集中;中游封裝大者恒大，產(chǎn)能聚集;下游應(yīng)用僧多粥少，兩極分化，趨向集約，邁進(jìn)百億。 

   照明行業(yè)格局加速集中和重組 
   市場(chǎng)大者恒大，形成頭部品牌，行業(yè)格局加速集中，基本奠定了“雙強(qiáng)+二線品牌+長(zhǎng)尾細(xì)分品牌”的格局。國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)憑借渠道和品牌優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上樹立了無(wú)可撼動(dòng)的地位。而長(zhǎng)尾品牌，在找準(zhǔn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，注重工藝，注重細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷，形成百花齊放、百舸爭(zhēng)流的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 
   未來(lái)照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 
   行業(yè)加速集中，大而全和小而美并存是中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的必然景象，燈具產(chǎn)品將大致分為流通品、半流通品和高端燈飾三大類型。 
   流通品：包括商照、光源、電工等大眾基礎(chǔ)照明性產(chǎn)品，具有大眾化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、壟斷化和全球化的特性。這個(gè)品類以工程渠道和五金渠道為主，集中度會(huì)越來(lái)越高。同時(shí)隨著農(nóng)村新生代消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，雷士等大品牌企業(yè)下鄉(xiāng)戰(zhàn)績(jī)告捷，價(jià)格不再成為此品類的唯一競(jìng)爭(zhēng)要素。因此，流通品類最終會(huì)出現(xiàn)兩至三個(gè)品牌稱霸天下的現(xiàn)象。 
   半流通品：包括吸頂燈、現(xiàn)代燈、流通性花燈等基礎(chǔ)裝飾性燈飾。半流通產(chǎn)品多為本地化，渠道以零售批發(fā)見長(zhǎng)，產(chǎn)品展銷以終端門店為主，同時(shí)線上銷售逐步增長(zhǎng)。半流通品燈具，不僅需要藝術(shù)工藝，更需要渠道、規(guī)模、價(jià)格、營(yíng)銷策略、品牌和定位。因此，半流通品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)還是會(huì)向頭部品牌靠攏，品牌相對(duì)集中，三到五個(gè)品牌占半壁江山。 
   高端燈飾：藝術(shù)燈飾，由于具有小而美、設(shè)計(jì)定制、細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域化消費(fèi)明顯等特征，將注定永遠(yuǎn)是個(gè)品牌分散、品類繁多的市場(chǎng)。雖然某個(gè)品類也會(huì)出現(xiàn)一枝獨(dú)秀的品牌，但是難以出現(xiàn)能“一統(tǒng)天下”的大規(guī)模實(shí)力企業(yè)，更可能出現(xiàn)的是每個(gè)品牌各領(lǐng)風(fēng)騷三四年的局面。因此，高端燈飾的消費(fèi)動(dòng)態(tài)是不定的、多變的。 
   除了以上三大產(chǎn)品品類，值得一提的還有智能照明。伴隨著5G商用的普及，智能家居時(shí)代一定會(huì)到來(lái)，但怎么到來(lái)，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)見。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布，2023年，全球智能家居市場(chǎng)可增至1550億美元，市場(chǎng)潛力非常巨大。