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“智慧燈桿”上的站位:照明能成為主角嗎?
(時(shí)間:2019-9-20 8:24:32)
   智慧城市的“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”,加之彼岸那位也帶唐字“瘋頭”(唐納德.特朗普)向全球推廣,華為的5G加速到來(lái),一直不溫不火的智慧燈桿一下火了,人民日?qǐng)?bào)8月9日又發(fā)表了一篇《智慧燈桿照亮未來(lái)城市》添薪助燃,好像明日早上太陽(yáng)升起時(shí),智慧燈桿就會(huì)遍地林立。于是乎,天地間一下子冒出那么多的智慧燈桿廠家。下面,發(fā)個(gè)五四三二一求教:
   五個(gè)定位
   1、爭(zhēng)主角
   毛澤東主席詞曰:“一萬(wàn)年太久,只爭(zhēng)朝夕”。智慧燈桿能有幾年大好光景?你不爭(zhēng),誰(shuí)爭(zhēng)?路燈與燈桿本來(lái)就是照明廠商的傳統(tǒng)地盤,一加上智慧兩字,就慘遭打劫了。比如當(dāng)年路燈大王寧波燎原,不再燎原了,廈門的智聯(lián)信通卻要成功了!西南一位智者發(fā)朋友圈里說(shuō):沒(méi)有金剛鉆,甭攬瓷器活?而我說(shuō):有攬不攬,有那么傻嗎?如今的社會(huì),講究的是跨界融合。只要你有單,只要拿到單,你就是主角,你就是中心,誰(shuí)不配合你?
   其實(shí),也沒(méi)那么神秘?燈還是LED燈,只是多了個(gè)控制;桿,也還是那根桿,只是因需加裝點(diǎn)東東而已。你說(shuō)后置平臺(tái),有多少家在做,擇優(yōu)即可。“我的主場(chǎng)我要爭(zhēng)”,豈有退縮之理?不就是互聯(lián)網(wǎng)+,你來(lái)個(gè)路燈+抑或燈桿+。
   2、占C位
   前些日子我當(dāng)面對(duì)上海三思的創(chuàng)始人陳必壽主任(原先在船研院任職)發(fā)自肺腑地說(shuō),三思有點(diǎn)像照明行業(yè)的“華為”,至今仍然保有近500人的研發(fā)隊(duì)伍,還是堅(jiān)持“雙不”,不引進(jìn)投資,不上市。在顯示屏領(lǐng)域一直名列前茅,美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏,也是三思出品。照明領(lǐng)域他們也是一飛沖天,港珠澳大橋就是明證。有人也許會(huì)有異議,那不是智慧燈桿?其實(shí)不必糾結(jié),做點(diǎn)加法不就大功告成了嗎?
   3、跟頭羊
   畢竟事過(guò)境遷,在5G時(shí)代“未來(lái)已來(lái)”時(shí),照明企業(yè)不再獨(dú)占鰲頭。三大運(yùn)營(yíng)商:中移動(dòng)、中聯(lián)通,中電信都想當(dāng)老大,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也不善甘罷休,還有華為,騰訊等也想擔(dān)當(dāng)統(tǒng)領(lǐng),中國(guó)鐵塔更是一家獨(dú)大。還有甚多的央企(如中電科)都在扮著主演角色。這時(shí)我們的照企就得放平心態(tài),做個(gè)配角,起碼可供個(gè)燈頭或者燈桿吧!積極主動(dòng)的“傍大款”,也是一個(gè)較為實(shí)際的可操作法。
   4、合燈桿
   融新技術(shù)于燈桿上,也是當(dāng)務(wù)之急。深圳稱之為智慧燈桿,上海則叫城市合桿。所有的城市架空線,全部要移至“地下管廊”(日本人稱之共同溝)。從去年始,為迎接“進(jìn)博會(huì)”,已開(kāi)始啟動(dòng)。智慧燈桿(城市合桿)代替原有燈桿的機(jī)會(huì)撲面而來(lái)。這是一項(xiàng)龐大的綜合性工程,一桿多用,多桿合一要牽涉到方方面面!盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”,沒(méi)有當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),僅靠民企拿合桿工程難度會(huì)大一些,盡管你也有錢,可是沒(méi)權(quán)呀!
   5、專產(chǎn)品
   做企業(yè)有各種做法,專業(yè)的只做埋頭拉車的事是大多企業(yè)的基本做法。比較典型的有華普永明,四川金鑫等用工業(yè)智造的思路,打造自動(dòng)化的全新生產(chǎn)線,力求把產(chǎn)品既有品相又有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,專門服務(wù)于工程商等。
   四個(gè)越位
   1、做設(shè)計(jì)的,會(huì)做道路照明設(shè)計(jì)嗎?
   照明界的設(shè)計(jì)師,僅就中國(guó)照明學(xué)會(huì)培訓(xùn)注冊(cè)的就有數(shù)千人之多。這當(dāng)中,主要都是做景觀照明設(shè)計(jì)抑或室內(nèi)照明設(shè)計(jì)的。如今智慧燈桿,風(fēng)起云湧,可否有所改變呢?不能一提文化燈桿,除了濟(jì)南三星,就是四川一家。智慧燈桿設(shè)計(jì)的多樣化、地域化還是包含豐富的文化內(nèi)涵。照明界有那么多的這個(gè)獎(jiǎng),那個(gè)獎(jiǎng),為何不評(píng)一個(gè)最佳智慧燈桿的?
   2、做燈的,會(huì)做系統(tǒng)控制服務(wù)嗎?
   做燈的,就不能做系統(tǒng)嗎?關(guān)鍵在于你得有跨界融合的能力。第一你要有人才技術(shù)出新,第二你要有錢禁得起“燒”,第三你要活得下來(lái)。有家浙江企業(yè)甚為突出。原來(lái)都是做景觀照明產(chǎn)品的,“士別三日,當(dāng)刮目相看”。從“一盞燈點(diǎn)亮一座城”(上乘的廣告語(yǔ)),欲升級(jí)的廣告用語(yǔ)為“喚醒”。喚醒,是因?yàn)樗藛?是否警示我們做燈的,一躍而起也可做系統(tǒng)、做控制、做平臺(tái)。杭州的沈院曾拷問(wèn)我:做燈的做系統(tǒng)能成功嗎?還是套用一句話“希望還是有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢”?
   3、做燈桿的,會(huì)做合桿系列嗎?
   有一家寧波企業(yè)的老板告知我,他們的城市合桿花了七年研發(fā)成功,已用在上海的虹橋路上。真的不錯(cuò),端莊大方,挺拔實(shí)用。前幾日深圳的朋友給我看智慧燈桿一組照片(名廠出品),其設(shè)計(jì)制造按裝顯得過(guò)于粗獷。印象中高郵的承熙和龍騰一直在與時(shí)俱進(jìn),不斷給我們驚喜。前些年我去美國(guó)觀展,郝董再三關(guān)照我,多拍些照,多拿些資料給他?梢(jiàn),持續(xù)的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是多么的難能可貴重要呀!同樣,龍董每次展會(huì),都會(huì)親臨展位,親自坐陣,為的就是他們的那句經(jīng)典廣告詞:塑造城市之光!
   4、做工程的,會(huì)做運(yùn)營(yíng)嗎?
   用光創(chuàng)造價(jià)值,地球的照明人似乎都熟知。用光持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值,這就是為數(shù)不多的強(qiáng)者所能操控的。良業(yè)的大小梁總,確實(shí)是頭拓荒牛,敢為天下先,總是會(huì)有驚人之舉。鳥(niǎo)巢---深圳平安大廈---甌江山體燈光秀。尤其是甌江項(xiàng)目,一直延伸至運(yùn)營(yíng)。由建造商變?yōu)檫\(yùn)營(yíng)商,那是一個(gè)“神跨越”,難度雖然大,但值得做,這也是一種方向!北京的新時(shí)空成立了靈科智慧公司,意在打造先進(jìn)的智慧城市物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),這種勇于拓展的精神值得贊賞!
   三個(gè)錯(cuò)位
  
1、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)分割。
   所謂錯(cuò)位,你是“城市中心論”,我是“農(nóng)村包圍城市”。中國(guó)那么大,市場(chǎng)那么闊,盡管互聯(lián)網(wǎng)+了,信息的接收同步了,消化還是有快慢之分。淘寶之后,還會(huì)有拼多多,拼多多之后呢?還會(huì)有新的業(yè)態(tài)。雷士后面有歐普,歐普后面不是有木林森嗎?既然一家不能獨(dú)大,不就有你的機(jī)會(huì)嗎?還是“世界不缺市場(chǎng),而是缺少發(fā)現(xiàn)”!
   2、錯(cuò)位搭載,輕裝上陣。
   一般而言,重資產(chǎn)是投資大,回報(bào)慢。而輕資產(chǎn),近來(lái)被越來(lái)越多的公司所重視。有位好朋友做設(shè)備,拉我入股,禁不住盛情相誘,意思了一下。當(dāng)談到技術(shù),掌管的人總是認(rèn)為“天下第一好”非他莫屬。硬件自己造,軟件自己造,配件也自己造。都什么年代了?就算你行,時(shí)間會(huì)等你嗎?市場(chǎng)會(huì)等你嗎?這要學(xué)習(xí)一下國(guó)際大公司S,驗(yàn)品一通過(guò),就開(kāi)始賣PPT了,搶檔期要緊呀!
   3、錯(cuò)位加減,合理配置。
   需要才是合理,這是硬道理。熟諳此道的陳紫琳和周倜兩位年輕人,他們做的項(xiàng)目慧光智城遵義,為何能獲成功?因城而設(shè),直達(dá)客戶痛點(diǎn)。你可以把智慧燈桿,吹得神乎其神,什么5G、大數(shù)據(jù),人工智能,物聯(lián)網(wǎng)。伊然是“相信就會(huì)看見(jiàn)”,其實(shí)“看見(jiàn)才會(huì)相信”才是最重要的。馬云畢竟還是時(shí)代中人,他的話有的只能“僅供啟發(fā)”。
   二個(gè)本位
   1、堅(jiān)守本位,基業(yè)常青。
   做產(chǎn)品的,首先還得把產(chǎn)品做好。這是常理,也是真理。有些公司一上市,就飄飄然了,有錢可以任性一時(shí),“讓金彈再飛一會(huì)”,似乎“無(wú)所不能”。其實(shí)隔行如隔山,成功的案例屈指可數(shù)。當(dāng)然做加法未嘗不可,上市的壓力放在那里,問(wèn)題“吃飯的飯碗”你得保住呀!倘若吃飯皆成問(wèn)題,還談發(fā)展,這純粹不就是扯淡嗎?
   2、堅(jiān)守底線,品質(zhì)發(fā)展。
   千做萬(wàn)做,賠本的買賣總不能做。萬(wàn)做千做,劣品的東西決不能做。產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚偷糜谢镜牡拙思維。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情勢(shì)下,講品牌,講品質(zhì),講價(jià)格已是消費(fèi)者的基本需求,誰(shuí)能堅(jiān)持做到“三者合一”,誰(shuí)就會(huì)笑到最后。
   一個(gè)高位
   既有高瞻遠(yuǎn)矚的家國(guó)情懷,又有如履平地的實(shí)事求是。把企業(yè)的夢(mèng)與國(guó)家的夢(mèng),緊緊地維系在一起。順勢(shì)而行,因勢(shì)而起,而智慧燈桿,就是未來(lái)城市的主要骨架,這正是照明人所熟悉的舞臺(tái),我們?cè)俨慌Γ遣皇枪笆窒嘧寙?LED顛覆了傳統(tǒng)照明,幸虧抓住轉(zhuǎn)型了;智慧燈桿再來(lái)一次革新,我們還得及時(shí)調(diào)整。要有當(dāng)仁不讓的精神,舍我其誰(shuí)?!

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