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智能照明時(shí)代 LED企業(yè)如何打通渠道? |
(時(shí)間:2019-9-16 8:40:32) |
照明從基于鎢絲燈,氣體放電燈的傳統(tǒng)照明跨入基于半導(dǎo)體器件的LED照明,正好遇見移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)躍進(jìn)到萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)Iot的時(shí)代風(fēng)口,兩者的結(jié)合,產(chǎn)生美好的遐想和創(chuàng)新,為照明人開創(chuàng)了前景廣闊的基于物聯(lián)網(wǎng)的智能照明時(shí)代。 智能照明時(shí)代渠道為王 香港春燈展大會(huì)曾委托獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)訪問373位參展商及買家,其中,92%的受訪者認(rèn)為,智慧城市及智能家居興起,未來兩年將帶動(dòng)智能照明發(fā)展,智能照明非常具有增長(zhǎng)潛力。 此外,很多照明產(chǎn)商直言,他們當(dāng)前需要的是從傳統(tǒng)照明升級(jí)為智能照明的可靠技術(shù)支持,其次是將智能照明產(chǎn)品推向市場(chǎng)的穩(wěn)定渠道。 當(dāng)下,隨著技術(shù)、產(chǎn)品的成熟和相關(guān)概念的普及,智能照明市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大,據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)2020年全球智慧照明可達(dá)134億美元。智能照明逐漸邁入LED照明產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)中央,渠道成為智能照明廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。 如何打通渠道? 如果以渠道類型來劃分,目前LED照明企業(yè)的渠道推廣大體上可分為流通渠道、工程渠道及隱形渠道三大部分。 1、工程渠道 工程渠道的突出優(yōu)勢(shì)主要是量大、利潤(rùn)高,但是其項(xiàng)目周期長(zhǎng)、占用資金大、回款難等潛在的“高風(fēng)險(xiǎn)”讓大部分商家難以承受,因此需要產(chǎn)品有可靠的質(zhì)量,專門的項(xiàng)目對(duì)接團(tuán)隊(duì)以及資質(zhì)建設(shè)。此外,還可以建立專門的產(chǎn)品展廳和檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。 2、流通渠道 流通領(lǐng)域的顧客對(duì)產(chǎn)品的需求肯定不同于工程和無形渠道。在流通渠道中, 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格更加敏感,因此LED照明企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)中需要嚴(yán)格的成本控制,以在性能、質(zhì)量和成本之間取得平衡。 此外,在開發(fā)周期中必須保持一定的速度。當(dāng)前LED產(chǎn)品發(fā)展迅速,技術(shù)路線尚未完全成型,需要保持一定的產(chǎn)品上新以維持經(jīng)銷商的粘連度。 3、隱形渠道 目前,越來越多的LED企業(yè)在維持工程渠道和流通渠道的情形下,花費(fèi)很多精力和成本在隱形渠道的建設(shè)上,高喊設(shè)計(jì)師渠道。 這一渠道需要注重的是產(chǎn)品營(yíng)造的光環(huán)境舒適程度、造型美觀度、安裝維護(hù)等。所以企業(yè)需要從消費(fèi)者使用場(chǎng)景的感受倒推,生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。 結(jié)語:相對(duì)于其他快速消費(fèi)品行業(yè),LED智能照明行業(yè)注定將更多的競(jìng)爭(zhēng)手段通過渠道得以實(shí)施!盃I(yíng)銷為本,渠道為王”這句話充分的體現(xiàn)了渠道對(duì)LED智能照明行業(yè)的重要性。如何能夠找到適合自身品牌特點(diǎn)的渠道模式,建立并培養(yǎng)長(zhǎng)期的渠道伴,提高產(chǎn)品的渠道覆蓋率,使渠道能夠通過自身的快速發(fā)展帶來業(yè)績(jī)的提升,更大范圍的維護(hù)和開拓客戶關(guān)系是目前行業(yè)必須思考的問題。
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