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| 【照明】雷士照明：化危為機(jī)加速海外市場擴(kuò)張 |
| （時間:2009/5/22 9:08:04） |
近期，在2009年巴西圣保羅國際建材展上，雷士照明高調(diào)出征建材展，以簡約清新的設(shè)計風(fēng)格和豐富的產(chǎn)品線，吸引了全球客商的眼球。據(jù)雷士主管海外銷售的副總裁張清宇介紹，雷士參加該展會，有利于南美及其它國家客戶加深對雷士產(chǎn)品和雷士品牌的了解和認(rèn)識，對雷士進(jìn)一步拓寬南美地區(qū)業(yè)務(wù)起到了推進(jìn)的作用。張總還表示，雷士參展期間接待各國客商近萬人次，其中不少客戶表現(xiàn)出與雷士合作的意向，甚至計劃親自來雷士總公司考察談合作。目前公司已經(jīng)和數(shù)家客戶達(dá)成初步的協(xié)議，相信最終的合作很快就能達(dá)成。
對于海外擴(kuò)張，雷士總裁吳長江有自己的一套經(jīng)營思路。他表示，雷士海外擴(kuò)張模式是先在當(dāng)?shù)胤龀纸?jīng)銷商開專賣店，然后是在當(dāng)?shù)赝稄V告，派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行支持。正是在這樣的經(jīng)營思路下，雷士目前在海外市場上戰(zhàn)績卓著：已經(jīng)在海外開設(shè)了十余家品牌專賣店，并在越南、馬來西亞、印度、菲律賓、巴林、俄羅斯等國家和地區(qū)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且雷士英國分公司UK引進(jìn)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人才，為后期在整個歐洲市場的擴(kuò)張，儲備了豐富的人力資源。
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