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2019年LED照明燈飾市場該怎么做? |
(時間:2019-3-6 9:57:13) |
杭州圣鼎華光燈飾吳偉紅:燈飾行業(yè),現(xiàn)在是很好的機(jī)遇。燈飾也好、裝修也好,它所有的風(fēng)格會永遠(yuǎn)存在。不會因為時代的發(fā)展,哪個風(fēng)格就沒有,中華民族五千年了,中國風(fēng)還在,歐洲宮廷風(fēng)也是幾千年下來,樣還在,是不可能淘汰的。 圣鼎華光18年所有的單子做下來,大單還是原來的那批傳統(tǒng)燈。幾十年的水晶燈,為什么到了年輕這一代就煩了呢?我總結(jié)了一個經(jīng)驗,就是展廳的原因,通過設(shè)計首先把展廳讓年輕人受,燈是沒有錯的,顧客看的是裝修不是燈。 青島燈飾林華生:客戶分流很嚴(yán)重,包括水電工都分走了一部分,要加大力度從燈光技術(shù)著手介入客戶方案,把軟裝作為一個增長點,交給專業(yè)的年輕的人去做,大店不能單單賣燈,將來買燈的人不一定到專業(yè)的燈具店買燈。 寶輝燈飾集團(tuán)王全枝:在經(jīng)濟(jì)不好的前提下,其實所有的行業(yè)都不好,不僅僅是燈具行業(yè)不好,造業(yè)難過,實體店難過,所有的行業(yè)都難過。難過的時候怎么樣熬過去?我們怎么活下來? 其實最主要的原因就是5年前、10年前生意太好做了,感覺現(xiàn)在生意確實難做了,在最艱難的時候,我們更要用心,特別是年輕一代,多走出去學(xué),用心好好干。 海南東方銘豪王回海:2019年,大家可以嘗試一下戶外亮化,2019年是建國70周年,哪個城市不要亮化?先嘗試做小的。還有如何去發(fā)掘人才,大家要思考一個問題:我們?nèi)钡木褪侨耍习逶賲柡,沒有人也做不了,項目需要人,家裝也需要人。 溫州帝尚國際張毅:溫州從2014年開始,慢慢進(jìn)入了無主燈裝飾,溫州設(shè)計風(fēng)格相對比較快。一套別墅做下來,只有兩支壁燈兩支臺燈,剩下的全部是燈光設(shè)計。特別是高端客戶,做無主燈的案例更多,越現(xiàn)代的裝修,要求更高,包括裝修、施工工藝要求非常高的,所以成本絕對不比法式、歐式的便宜。 鹽城周氏周曉斌:燈光設(shè)計與設(shè)計是不同的,燈光設(shè)計是藝術(shù)的、有創(chuàng)造性和獨特性的。燈光設(shè)計不能只用射燈、燈帶,甚至臺燈、落地?zé)舳际窃O(shè)計元素。 臨沂亮美嘉燈飾王浩丞:年輕人購物消費的習(xí)慣完全不一樣,他要的是整體的裝修風(fēng)格,包括家具、燈飾、配飾。單純的以賣燈的思維賣燈的話,沒法走進(jìn)客戶的心里,還是要考慮整體方案輸出。 哈爾濱大麥軟裝楊凡:第一個關(guān)鍵詞,整裝。從裝修到拎包入住,做的比較貼近年輕化。專做一些90-120方這種中端或者低端一點的戶型,連家具、燈具、布藝,帶硬裝裝修、帶電器,拎包入住,里面有15%的利潤,這是整裝公司的盈利模式。 第二個關(guān)鍵詞,未來流量為王。希望大家關(guān)注流量的變動,在行業(yè),靠自己永遠(yuǎn)看不清,有些嘗試,不需要錢。 重慶燈瑪特集團(tuán)汪順波:我們這個時代,用戶是主要的焦點。目前,不管什么趨勢,活下來為核心。你可以向智能、向軟裝延展,但是先要活下來為根本。方向要清晰,從燈向健康的光、舒適的光去延展。比如智能、智控、指紋門鎖等這些東西,加上去就可以了。 未來,怎么走?未來是充滿機(jī)會的,抓住一個核心點,圍繞用戶家居的場景開展工作。其實我們都在為用戶打造場景服務(wù)。大的環(huán)境不好,我們無法改變,但是我們行業(yè)一定是快速變化的,既要考慮行業(yè)又要考慮業(yè)務(wù)。所有人都應(yīng)實事求是。
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