人走燈滅,紫外線消毒設備自動開啟。人來燈亮,紫外線設備自動關閉。在深圳國家基因庫的某個實驗室,其最近上線的一套照明和紫外線控制系統(tǒng)讓工作人員改變了以往手動開關的習慣,輕松實現(xiàn)智能化控制。 這套系統(tǒng)的設計來自湖北德龍自動化科技有限公司,他們是一家致力于建筑智能化及節(jié)能服務集成的高新技術研發(fā)企業(yè)。擁有多項知識產(chǎn)權,遵循KNX/EIB國際標準進行產(chǎn)品及應用開發(fā),同時兼任BACnet、LonWorks、Modbus等國際標準的互聯(lián)互通。針對樓宇及家居智能化發(fā)展的新方向,德龍科技借助百度物聯(lián)網(wǎng)平臺的支持,提供全方位樓宇工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及技術服務。 物聯(lián)網(wǎng)技術下的智能化系統(tǒng)讓建筑照明更節(jié)能 隨著物聯(lián)網(wǎng)(IOT)、云端運算等新一代信息技術廣泛應用,智能照明行業(yè)迎來了快速的發(fā)展。另一方面,隨著人們對環(huán)境保護意識的增強,照明節(jié)能也越來越被用戶所青睞。 與此同時,數(shù)據(jù)也證實了這一點。2017年全球智能照明市場規(guī)模接近46億美元,年成長率高達95%,預計2020年可達134億美元,智能照明有望成為未來市場的新藍海。 看準這塊市場,德龍科技以智能傳感器檢測、處理器決策、通過dl-bus智能系統(tǒng)輔助人進行決策,智能控制大型建筑的照明系統(tǒng)。根據(jù)情況自動調(diào)整照明亮度、燈具數(shù)量、燈具開關時間,達到節(jié)省能源30%的效果,實現(xiàn)真正的節(jié)能環(huán)保。
德龍科技的服務內(nèi)容包含智能化系統(tǒng)專項設計及施工、樓宇控制系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)、工業(yè)自動化系統(tǒng)及IBMS集成能力等。 他們主要面向政府機關、教育科研、軌道交通、會展中心、體育設施、公園景區(qū)、酒店賓館、住宅社區(qū)及工廠企業(yè)等不同領域。迄今為止,德龍科技服務了100多個項目,包括安徽省人民政府、國家基因庫、南京牛首山風景區(qū)、無錫地鐵二號線、南昌昌北國際機場、深圳寶安體育中心等。 從前期咨詢、規(guī)劃、設計、施工、集成到后期的運營維護,德龍科技提供一站式的解決方案和全方位的服務。 O2O模式+行業(yè)沉淀,德龍科技想在年底前覆蓋全國80%的市場 除了研發(fā)技術,在面向市場方面。德龍科技采用O2O模式,線上多渠道推廣、營銷的同時,建立線下技術中心,結(jié)合本地專業(yè)化的團隊,可快速到現(xiàn)場勘察項目,為用戶介紹相關產(chǎn)品。目前,德龍科技已在深圳、武漢、北京擁有了完善的線下技術中心,接下來會在上海建立技術中心,力求在年底實現(xiàn)覆蓋全國80%的市場。 另一方面,4年的時間,德龍科技的智能照明系統(tǒng)和解決方案完成了超過100個項目。因為時間和經(jīng)驗的累積,他們完成項目的速度也變得越來越快,模塊的制造成本也變得更低。德龍科技創(chuàng)始人徐杰告訴獵云網(wǎng):“這100多個項目的經(jīng)驗不僅讓我們在行業(yè)內(nèi)得到認可,也讓我們的技術得以生根。相比同行,我們因為面對過不同的應用場景,可以更快的找到最合適的解決方案并迅速實施,同時也能更了解用戶的需求。” 在同一領域,德龍科技的競爭對手包括西門子、施耐德等國際品牌。與這些一流的國際品牌相比,德龍科技主打價格優(yōu)勢,以向市場推廣產(chǎn)品。同一款產(chǎn)品,德龍科技的產(chǎn)品定價可以達到西門子等品牌價格的三分之一“一方面,他們的產(chǎn)品都是在國外生產(chǎn),制造成本和運輸成本較高。另一方面他們的毛利率更高,而我們現(xiàn)階段以推廣為主,盈利是其次!贝送猓嘟欢晕鏖T子等國際品牌主要面向高端寫字樓,而德龍科技則主打住宅、物業(yè)小區(qū)等中低端市場,這也是價格差異的重要原因之一。
2013年,認繳制的實施讓創(chuàng)業(yè)變得容易,真正實現(xiàn)“一元錢辦公司”。這也促使越來越多的人從事、企業(yè)單位走出來,自己創(chuàng)業(yè)。徐杰也是其中一員,在創(chuàng)業(yè)之前他在全國最大的自動化公司任職。本就不甘平淡的他決定出來創(chuàng)業(yè),當時節(jié)能環(huán)保的理念正在被大家所熱議。自動化出身的徐杰和朋友幾人看好智能照明系統(tǒng)未來的發(fā)展,于是德龍科技應運而生。 目前,德龍科技的運營狀況十分良好,2017年的營業(yè)額達到550萬,年增長率達到161%,覆蓋城市達到80多座。他們計劃在今年年底之前覆蓋全國80%的城市。
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