自國務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提出后,“互聯(lián)網(wǎng)+”便風(fēng)靡全國。一時(shí)間,滿城盡是“互聯(lián)網(wǎng)+”!盎ヂ(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口之下,業(yè)的機(jī)會(huì)何在?如何依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的國家發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?成為時(shí)下業(yè)最重要的功課。
不跟風(fēng)不盲從 清晰定位為首要
互聯(lián)網(wǎng)+”是潮流,是國家層面提出的發(fā)展戰(zhàn)略,但是一股腦兒盲目邁入互聯(lián)網(wǎng),不但不能借風(fēng)發(fā)力,反而陰溝里翻船,F(xiàn)在行業(yè)首先是要判斷誰是這個(gè)行業(yè)里有生存價(jià)值的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)救不了垃圾企業(yè)的命,只能讓他們死的更快。什么是有價(jià)值的企業(yè)?有技術(shù)、有造能力、有品牌、有渠道、有團(tuán)隊(duì)是有價(jià)值的,這些企業(yè)考慮互聯(lián)網(wǎng)還有些價(jià)值。
一開口,廣東博奧司總經(jīng)理吳正喆就毫不掩飾對(duì)其的不看好,他直言,“互聯(lián)網(wǎng)是工具,是思維方式,它將重組產(chǎn)業(yè)運(yùn)營邏輯次序,企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的前工序其實(shí)是要清楚自己的定位。”
我為誰而存在?我何以能為誰而存在?相較于同樣如此定位的競爭對(duì)手,我的優(yōu)勢與短板在哪里?這樣的定位所可能產(chǎn)生的市場是否足以支撐我可持續(xù)發(fā)展?在此定位下,我可以用互聯(lián)網(wǎng)干什么,以增加我的競爭力?我所服務(wù)的對(duì)象是否也受互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)?脫離上述前提,為互聯(lián)網(wǎng)而互聯(lián)網(wǎng),都比較扯。
吳正喆如是分析。
行業(yè)應(yīng)該積極發(fā)現(xiàn)并借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,搶在其他大競爭對(duì)手之前,增加自身企業(yè)成長甚至超越大競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)。抓住‘互聯(lián)網(wǎng)+’不能忽視網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)有精準(zhǔn)的定位特別是對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的精準(zhǔn)定位,找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,實(shí)現(xiàn)線上客戶轉(zhuǎn)為線下客戶,成立有成交力和營銷力的網(wǎng)站,同時(shí)建立完善的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建。通過網(wǎng)絡(luò)營銷,使品牌度得到提升,并使自己的品牌在行業(yè)里產(chǎn)生一定的影響,引領(lǐng)推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。
光為董事長周檀煜如是說。
現(xiàn)在的LED電商企業(yè)并未考慮消費(fèi)者,目前還沒有看到O2O的成功案例出現(xiàn)。如何找到更好的銷售方式?我認(rèn)為,中國的企業(yè)涉獵的范圍太廣,精力太多分散,跟風(fēng)嚴(yán)重,導(dǎo)致無法成為行業(yè)龍頭品牌。在此情況下,我認(rèn)為,找準(zhǔn)細(xì)分市場才是王道,傳統(tǒng)思維要改變,加強(qiáng)與新興渠道的合作才能做大做強(qiáng)。對(duì)于海外企業(yè)要做到本土化,我認(rèn)為首先要深度考慮當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略要求,符合當(dāng)?shù)氐娜饲楹托枨蟆?/P>
澎潤科技國際潘汝榮補(bǔ)充稱。
轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng)思維
要轉(zhuǎn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”頻道,掌握互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。
雷軍曾說:“今天大家可能更多地認(rèn)為向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型僅僅是電商化,電商確實(shí)提高了渠道效益,但更為重要的是用互聯(lián)網(wǎng)思想來武裝自己。不是把產(chǎn)品放在互聯(lián)網(wǎng)上就是互聯(lián)網(wǎng)公司,要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做事情!
珠海韜播平板有限公司董事長姚懷舉表示:互聯(lián)網(wǎng)是一種工具,是一種龐大功能的超級(jí)工具,隨著技術(shù)的進(jìn)歩和人類認(rèn)識(shí)的持續(xù)突破,互聯(lián)網(wǎng)也在無限升化。對(duì)產(chǎn)業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)能發(fā)揮很大作用,發(fā)揮作用大小取決于產(chǎn)品及行業(yè)對(duì)自己的改造,使之能與互聯(lián)網(wǎng)對(duì),對(duì)不好,效果不好,對(duì)得好,效果很好。因此,行業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)成效取決于行業(yè)自身改造,而非互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)研究透徹,然后才能利用好互聯(lián)網(wǎng)。
珈偉股份副總裁、品上副總裁劉克鋒則表示:互聯(lián)網(wǎng)代表未來,O2O也代表未來,但是如何用好這種模式,真正做到以用戶為導(dǎo)向,把企業(yè)做成平臺(tái)去擁抱未來,則考驗(yàn)著企業(yè)的決策層。企業(yè)可以與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)攜手,在線上,以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的專業(yè)角度將互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展到極致,做好線上的銷售。在線下,盤活企業(yè)自身所擁有的實(shí)體資源,提升企業(yè)自身的競爭力,將用戶體驗(yàn)做到極致。
追求技術(shù)突破 全面迎互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,除了有互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷新模式,更主要需要技術(shù)的支撐。
對(duì)此,飛利浦中國研究院互聯(lián)高級(jí)研究員張宇寧指出:
首先,互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)并不矛盾,也不會(huì)取代。
“不管有沒有互聯(lián)網(wǎng),對(duì)賣燈的和賣菜刀的來說,首先應(yīng)當(dāng)把燈和菜刀做好!比绻a(chǎn)插座的企業(yè)一窩蜂要做燈,做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維,這背后是投機(jī)思維。
其次,對(duì)于行業(yè)來說,設(shè)備和系統(tǒng)的互聯(lián)化、網(wǎng)絡(luò)化是必然的發(fā)展趨勢。
我認(rèn)為,互聯(lián)將從家庭開始,從消費(fèi)者開始。
對(duì)企業(yè)來說,“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下首先應(yīng)當(dāng)考慮的問題是:如何讓消費(fèi)者將家中不同的泛產(chǎn)品,如燈泡,頂燈、壁燈、開關(guān)、以及各種傳感設(shè)備自然地聯(lián)成網(wǎng)絡(luò),供各種控器(包括手機(jī))控。
換句話說,是及其衍生產(chǎn)品的無線連技術(shù)的選擇和實(shí)現(xiàn)。至于更加上層的云入、云服務(wù),這不是企業(yè)擅長的領(lǐng)域,應(yīng)當(dāng)交給互聯(lián)網(wǎng)公司去實(shí)現(xiàn)。
各種技術(shù)都在不斷地發(fā)展和完善,這是永恒的。對(duì)于企業(yè)來說,選擇成熟、可靠、經(jīng)過市場檢驗(yàn)的互聯(lián)技術(shù)是更加智的選擇!
3月31日,托維與東鵬家居、阿里巴巴、新鵬機(jī)器人達(dá)成戰(zhàn)略合作,將共同搭建智能管理及研發(fā)平臺(tái)、智能交易及服務(wù)平臺(tái)和智能外貿(mào)及出口平臺(tái)等三大智能平臺(tái),擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的機(jī)會(huì),加快轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在活動(dòng)現(xiàn)場,托維董事長梁啟鵬表示,“引入‘互聯(lián)網(wǎng)+’基因,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的跨界融合發(fā)展,包括加速以機(jī)器代替人工的步伐,通過技術(shù)革新,通過智能化造,可以幫助我們降低成本、提升質(zhì)量!
在梁啟鵬看來,“互聯(lián)網(wǎng)+”是佛山實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的最新布局,眾多傳統(tǒng)企業(yè)完全可以借助其創(chuàng)新能量、二次迸發(fā)青春。
于此同時(shí),近日勤上光電第一代智慧產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)的消息更是引發(fā)了業(yè)界的諸多關(guān)注。
據(jù)介紹,該產(chǎn)品由手機(jī)客戶端、云平臺(tái)、私有云、燈具四大部分組成,核心是實(shí)現(xiàn)了跨界互通,把光和大數(shù)據(jù)結(jié)合起來。
在進(jìn)行基礎(chǔ)的同時(shí)能夠采用最新的通訊和圖像處理技術(shù),通過網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)字圖像,將燈光與互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)處理、私有云端存儲(chǔ)與控、物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高效融合,實(shí)現(xiàn)家庭與遠(yuǎn)程終端系統(tǒng)的互聯(lián)互通。
勤上光電負(fù)責(zé)人表示,目前智能是LED業(yè)界一個(gè)炙手可熱的名詞,很多廠商都推出了一些所謂的‘智能’產(chǎn)品,但是只是圍繞調(diào)光做文章,是沒有后臺(tái)的。我們的第一代智能產(chǎn)品則加入了后臺(tái)功能,能夠進(jìn)行大數(shù)據(jù)處理運(yùn)算,是個(gè)有大腦、會(huì)思考的燈。
而在國外,此前飛利浦、GE、歐司朗、科銳等國際巨頭在智能領(lǐng)域均推出自己的產(chǎn)品。
飛利浦中國研究院互聯(lián)高級(jí)研究員張宇寧表示:飛利浦在互聯(lián)領(lǐng)域有過多年的思考和嘗試。我們選擇ZigBee技術(shù)作為家庭內(nèi)互聯(lián)產(chǎn)品的無線技術(shù),因?yàn)樗凶銐虻偷墓、網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定、更加符合系統(tǒng)的特性和需求。
特別是ZigBee標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了完善的應(yīng)用層協(xié)議,這是產(chǎn)品互操作的基石。
成熟、完善的協(xié)議是硬幣的兩面。一方面,它在一定程度上限了廠家自由發(fā)揮的空間(其實(shí)并不是)。另一方面,它大大減少了廠家在實(shí)現(xiàn)過程中犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。
對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)來說,少犯錯(cuò)誤,少走彎路也許更有意義。更重要的是,互操作性使得消費(fèi)者能夠讓不同廠家的ZigBee產(chǎn)品在自己的家中形成統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò),從而在選擇產(chǎn)品品牌方面有更大的自由。
產(chǎn)品的差異化永遠(yuǎn)是廠家追求的目標(biāo),這并不矛盾。在采用標(biāo)準(zhǔn)的ZigBee技術(shù)將產(chǎn)品互聯(lián)之后,飛利浦的Hue產(chǎn)品系列提供了足夠豐富的應(yīng)用與服務(wù),可以供大家借鑒。
不做表面功夫 凸顯產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值
“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)人人皆可得而用之的概念,而真正能體現(xiàn)投資價(jià)值的,仍然是公司的產(chǎn)品、服務(wù)等核心競爭力,是公司的業(yè)績及對(duì)投資者的尊重。借勢營銷并無不可,但功夫更在概念之外。
對(duì)此,深圳市晟大光電有限公司董事長王敏軍表示認(rèn)同,他指出:就目前來看,一些在線上銷售好的企業(yè),其實(shí)并不賺錢,因?yàn)榇罅康馁M(fèi)用交給平臺(tái)推廣等,這些企業(yè)都曾試水互聯(lián)網(wǎng),但最終都鎩羽而歸。歸根結(jié)底,我認(rèn)為是產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的,互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變我們很多東西,它是一個(gè)趨勢,我們可以關(guān)注,也可能挖掘到商機(jī)。
深圳市通普科技有限公司董事長龐桂偉也談自己的看法:作為企業(yè),首先要做出有自身優(yōu)勢、滿足用戶需要且具有競爭力的產(chǎn)品;產(chǎn)品的性能及燈光品質(zhì)必須專業(yè),除了滿足需求外,應(yīng)該更多關(guān)注人的感情需求。在此基礎(chǔ)上,密切關(guān)注與之相關(guān)的行業(yè)和應(yīng)用的新領(lǐng)域,組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)研究互聯(lián)思維、互聯(lián)網(wǎng)營銷、智能化產(chǎn)品,確保在‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代與時(shí)俱進(jìn)。
中山大光電科技有限公司總裁阮飛提到,產(chǎn)品分為產(chǎn)品本身和服務(wù)兩部分。在終端市場,其實(shí)產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品本身的價(jià)值,但是目前整個(gè)行業(yè)只強(qiáng)調(diào)燈本身的價(jià)值,并沒有對(duì)其附加值進(jìn)行提升。
他強(qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講的是要以用戶為中心,要抓住用戶體驗(yàn)需求,凸顯服務(wù)的價(jià)值。