2018年，中國經(jīng)濟(jì)由高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變，隨著“一帶一路”建設(shè)的不斷開展和“走出去”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，中國作為全球LED行業(yè)最重要的生產(chǎn)和出口基地，對外出口享有的紅利正開始顯現(xiàn)并逐步釋放，這給國內(nèi)LED企業(yè)開拓國際市場帶來了巨大的機(jī)遇。
  縱觀近幾年全球LED市場，除了歐美市場的需求量不斷上漲之外，巴西、智利等南美國家，以及印度、東南亞等新興國家市場發(fā)展勢頭日漸旺盛。在當(dāng)前國內(nèi)市場競爭激烈的環(huán)境下，中國LED企業(yè)不斷“走出去”，以搶占市場先機(jī)。
  近年來，艾比森、洲明科技、利亞德、歐普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、陽光照明等國內(nèi)LED企業(yè)積極布局海外市場，并取得不錯(cuò)的成績。那今年它們在海外市場又有何新規(guī)劃呢?我們一起來看看吧!
  陽光照明
  陽光照明自成立以來，一直都是以海外出口業(yè)務(wù)為主。雖然近幾年，陽光照明一直都在強(qiáng)調(diào)深耕國內(nèi)渠道，但其2012年到2017年這幾年期間國內(nèi)營業(yè)額數(shù)據(jù)顯示，其國內(nèi)銷售占比從2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%，國內(nèi)營收也從8億元下降到7.917億元�？偟膩碚f，近幾年陽光照明的營業(yè)重心，主要還是放在海外市場方面。

  2007年，陽光照明逐步擺脫以代工為主的經(jīng)營模式，堅(jiān)定不移地向代工和自主市場并重的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。公司目前已分別在比利時(shí)、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等擁有境外子(孫)公司，從事海外銷售業(yè)務(wù)，通過積極開拓國際市場實(shí)現(xiàn)自有品牌產(chǎn)品的銷售。國內(nèi)市場實(shí)行以經(jīng)銷為主的銷售模式，按照地域范圍將全國劃分為七大片區(qū)，并設(shè)立了辦事處，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_拓市場。
  陽光照明在保持全球均衡的營銷策略下，歐洲、非洲、大洋洲等區(qū)域業(yè)務(wù)活動快速增長，同時(shí)在發(fā)展本地零售業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)展了工程業(yè)務(wù)，使業(yè)務(wù)模式更均衡。在區(qū)域內(nèi)部的業(yè)務(wù)開展上也更加細(xì)分，積極拓展原來的薄弱區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。
  近幾年，陽光照明加大對海外市場開拓力度，為其帶來了一筆可觀的營收。特別是歐洲、北美這兩大區(qū)域，是其業(yè)績增長的主要構(gòu)成點(diǎn)。

  2018年，隨著競爭者的日趨復(fù)雜，市場競爭格局正在發(fā)生變化，為避免市場銷售模式風(fēng)險(xiǎn)，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)。陽光照明海外公司通過自主品牌的團(tuán)隊(duì)力量加強(qiáng)和資本并購的兩種模式加快品牌業(yè)務(wù)建設(shè)。
  歐普照明
  2017年，歐普照明在穩(wěn)固并強(qiáng)化國內(nèi)優(yōu)勢的同時(shí)，在海外市場取得一系列驕人成績。
  歐普照明始終堅(jiān)持海外自主品牌和本土化運(yùn)營管理戰(zhàn)略，在全球重點(diǎn)區(qū)域和市場進(jìn)行本地化布局�，F(xiàn)已在海外重點(diǎn)區(qū)域，如南非、泰國、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立子公司。在2017年下半年，歐普照明成功中標(biāo)一系列商照工程項(xiàng)目，例如：沙特BMW汽車展廳項(xiàng)目;科倫坡公寓樓項(xiàng)目;南非太陽能路燈項(xiàng)目等;在歐洲地區(qū)為多家企業(yè)提供以智能藍(lán)牙控制系統(tǒng)為核心的智能化辦公照明解決方案。
  主營業(yè)務(wù)分地區(qū)情況(單位：萬元 幣種：人民幣) 

  2018年，歐普照明堅(jiān)定全球化自主品牌戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略市場區(qū)域擴(kuò)張，構(gòu)建全球化運(yùn)營基礎(chǔ)與體系。并通過參與一系列國際性照明行業(yè)展會，如法蘭克福全球照明展、中東照明展、印度展等，擴(kuò)大歐普照明品牌在全球的影響力。比如今年3月，歐普照明以“CONNECT@OPPLE”為主題，再次亮相德國法蘭克福國際照明建筑展國際館，彰顯了民族企業(yè)的綜合實(shí)力和品牌影響力。
  佛山照明
  面對錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和激烈的行業(yè)競爭格局，佛山照明主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞董事會提出的“技術(shù)高精尖化、品牌國際化、生產(chǎn)規(guī)模化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動，深入開展技改投入，加快構(gòu)建多維市場格局，持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，推動管理升級，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。
  在提出品牌及市場國際化后，佛山照明積極開拓新客戶，并在薄弱領(lǐng)域取得重大突破。2017佛山照明海外市場實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入14.8億元，同比增長22.19%，其中公司自主品牌銷售收入增長37%。佛山照明2017年新開發(fā)客戶超過200家，其中大客戶3家，為公司海外銷售業(yè)務(wù)增加了活水源頭。

  2018年，佛山照明將不斷完善海外渠道網(wǎng)點(diǎn)布局，針對不同區(qū)域市場，開發(fā)不同產(chǎn)品，進(jìn)一步提高FSL品牌在海外的知名度和美譽(yù)度。此外，公司還繼續(xù)堅(jiān)持大客戶策略，做好大客戶的管理和服務(wù)工作，增強(qiáng)客戶粘性;繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，提高LED燈具銷售比例;進(jìn)一步聚焦戰(zhàn)略市場，突破重點(diǎn)市場，挖掘潛力市場，優(yōu)化公司海外市場布局。
  木林森
  近年來，木林森積極布局全球LED照明市場，提升公司在國際市場的競爭力和市場份額，銳意成為全球照明行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。在全球化的布局下，木林森銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全中國，海外分支機(jī)構(gòu)涵蓋美國、墨西哥、印度，海外銷售點(diǎn)分別有臺灣、泰國、菲律賓、迪拜、伊朗、沙特、卡塔爾、土耳其、埃及和南非、緬甸、德國、法國等。2017年，木林森境外實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.64億元。

  在2017年度業(yè)績網(wǎng)上說明會上，木林森董事長孫清煥表示，木林森會加大成品代工業(yè)務(wù)，借力燈絲燈及LED燈管的普及，開拓海外市場，此外，收購LEDVANCE完成之后，借力旗下OSRAM及喜萬年等國際知名品牌及覆蓋全球超過140個(gè)國家的渠道，將可以一躍成為全球前三大之照明集團(tuán)。
  2018年，木林森將繼續(xù)立足主業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研究開發(fā)力度;完成公司的并購重組業(yè)務(wù)，推動國內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展，并借助各類金融服務(wù)和資本平臺，把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，將木林森打造成為集LED芯片生產(chǎn)、封裝及應(yīng)用照明產(chǎn)品為一體的具有國際競爭力的LED生產(chǎn)企業(yè)。
  雷士照明
  近年來，雷士照明在全球范圍內(nèi)快速推進(jìn)品牌本土化戰(zhàn)略，不但在南美洲、中東、東南亞等地重點(diǎn)布局了分公司，還在全球40多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了運(yùn)營機(jī)構(gòu)。
  4月25日，雷士照明與Jadestone訂立協(xié)議綱領(lǐng)，公司擬以人民幣9億元向Jadestone收購怡迅(香港)光電科技有限公司100%股權(quán)，通過并購有利于雷士照明進(jìn)軍北美市場及增加其海外銷售量。此外，雷士照明在其他海外市場建立業(yè)務(wù)時(shí)，亦可借鑒怡迅經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)及可行的業(yè)務(wù)模式。
  洲明科技
  近年來，洲明科技積極擴(kuò)展海外銷售渠道，已在英國、荷蘭、美國、澳大利亞、韓國、俄羅斯等多地設(shè)立了子公司，在墨西哥、日本設(shè)立了辦事處，加速實(shí)施海外渠道建設(shè)。同時(shí)全資子公司雷迪奧加強(qiáng)海外布局投入，對核心產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，拓展了海外市場份額及應(yīng)用場景，助力顯示屏業(yè)務(wù)的全面增長，公司2017年海外營收同比增長達(dá)47%。

  2017年，洲明科技子公司雷迪奧在海外積極構(gòu)建產(chǎn)品中心部，深入挖掘客戶需求，并及時(shí)有效的將客戶的需求轉(zhuǎn)化為最具創(chuàng)新力及競爭力的產(chǎn)品。未來，雷迪奧將持續(xù)聚焦歐美市場，通過產(chǎn)品中心部精準(zhǔn)把握客戶需求，適時(shí)推出更小間距、更高密度、更廣應(yīng)用、更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品系列，夯實(shí)雷迪奧在細(xì)分行業(yè)的龍頭地位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
  今年4月份，洲明科技擬使用自有資金70萬美元在美國特拉華州設(shè)立海外子公司，以進(jìn)一步拓展海外市場，有利于公司建設(shè)北美地區(qū)的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，有助于增強(qiáng)公司的綜合競爭力。
  2018年，洲明科技將持續(xù)推動品牌國際化進(jìn)程，完善海外本地化建設(shè)，升級或新設(shè)海外子公司，全面引進(jìn)國際化本土人才，加強(qiáng)本地化運(yùn)營力度，深度布局全球市場，以客戶為中心，與渠道共贏，大力協(xié)助、支持海外渠道商進(jìn)行市場推廣、品牌建設(shè)等，增強(qiáng)渠道客戶穩(wěn)定性。
  艾比森
  艾比森作為LED行業(yè)內(nèi)最早開拓國際市場的企業(yè)之一，80%左右的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，已在全球范圍內(nèi)聘用大量外籍員工，建立了行業(yè)領(lǐng)先的國際銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，海外銷售基礎(chǔ)雄厚。公司先后在海外設(shè)立艾比森美國公司、艾比森墨西哥公司、艾比森巴西公司、艾比森德國公司、艾比森日本公司、艾比森中東公司、艾比森俄羅斯公司、艾比森香港公司共8家海外子(孫)公司，組建了一套能夠快速響應(yīng)客戶需求和為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的國際化銷售網(wǎng)絡(luò)。
  作為深圳唯一一家榮獲AEO海關(guān)高級認(rèn)證資質(zhì)的顯示屏企業(yè)，艾比森可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品免檢、快速通過、快速交貨等特權(quán)，極大的提高了市場競爭力。公司獨(dú)創(chuàng)的認(rèn)證工程師(ACE)在全球已培訓(xùn)認(rèn)證了900多名合格售后服務(wù)工程師，可以運(yùn)用十多種語言為全球120多個(gè)國家和地區(qū)的客戶提供專業(yè)、細(xì)致、周到的全方位服務(wù)。
  2017年，艾比森實(shí)現(xiàn)LED顯示屏銷售收入14.64億元，同比增長約32%，實(shí)現(xiàn)總簽單約17.7億元，同比增長約52%。
  海外市場實(shí)現(xiàn)簽單約14.62億元，同比增長約54%。北美市場及拉美市場簽單增長幅度分別達(dá)到約90%與74%;亞太市場同比增長約60%。另外，艾比森在2017年還加大對中國市場的關(guān)注與投入，實(shí)現(xiàn)了3.08億LED顯示屏簽單，同比增長近50%。

  2018年，艾比森堅(jiān)持以發(fā)展LED顯示屏主業(yè)為核心，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大海外銷售規(guī)模，同時(shí)快速擴(kuò)張國內(nèi)銷售規(guī)模，擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。爭取在LED顯示屏行內(nèi)有特色的領(lǐng)域和下游應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域?qū)ふ彝顿Y機(jī)會，將通過參股和并購等方式努力擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)規(guī)模和領(lǐng)域。
  利亞德
  近年來，利亞德不斷布局海外市場，參與全球化的市場競爭。自從上市以來，利亞德一直堅(jiān)持國內(nèi)生發(fā)展和外延收購相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，并取得了較好的成績。
  截至本報(bào)告公告之日，公司目前境內(nèi)外直接控股的子公司14家，間接控股的公司26家，參股公司16家，分公司52家，公司已經(jīng)發(fā)展成為跨國集團(tuán)式企業(yè)，業(yè)務(wù)和員工遍布世界各地，對公司的管理水平提出了更高的要求，存在高速成長帶來的管理風(fēng)險(xiǎn)。
  境內(nèi)外營收增速及比重 

  2016年開始，利亞德銷往境外的LED顯示產(chǎn)品已大部分在美國平達(dá)組裝銷售;2018年，利亞德斯洛伐克工廠開始投產(chǎn)，可節(jié)省14%歐盟關(guān)稅，且公司的銷往國外的LED顯示產(chǎn)品所用主要原材料LED燈及PCB板均采購自臺灣，斯洛伐克工廠建成后，可直接從海外采購原材料，從根本上解決了貿(mào)易避壘問題，產(chǎn)能也足夠滿足歐美日市場。