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安徽省二線城市的LED市場有哪些商機?
(時間:2016-9-2 10:20:19)
  淮南市位于長江三角洲腹地,位于安徽省中北部,是沿淮城市群的重要節(jié)點,合肥經濟圈成員之一。2015年末,淮南市人口總數(shù)為239.7萬人。 
  淮南市的燈具經銷商主要分布在永安商貿城、香港街、淮舜路、人民路、蔡家崗等。由于淮南市與合肥市接壤,兩市距離較近,與合肥市相比,淮南市場燈具行業(yè)的專業(yè)性和整體店面規(guī)劃較滯后,所以存在部分高端消費者分流到了合肥市現(xiàn)象。
  目前,淮南的煤炭產業(yè)遭受沖擊,許多員工下崗,導致整個淮南的消費能力和前幾年相比,下降不少。由于淮南的市場份額越來越小,商家們通過電商、工程項目對接、發(fā)展五金渠道等多元化運作,利用優(yōu)越的品牌影響力來獲得更多市場份額。 
  地方聲音
  選擇品牌與適合當?shù)氐漠a品是發(fā)展方向
  淮南印象燈飾總經理馬元信
  淮南印象燈飾坐落于淮南居然之家,經營面積800平方米,代理愛施華,琪朗,企一等品牌,印象燈飾總經理馬元信認為,現(xiàn)在消費者逐步年輕化,他們通過網絡了解品牌,對于燈飾品牌的認知度也越來越高,原來賣花燈的觀念在現(xiàn)有的情況下,遇到了一定困難,特別是在進燈選貨的時候,會遇到不知道選擇哪個品牌,哪個產品的困境。現(xiàn)在古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)進入了品牌化競爭階段,一旦品牌化成熟了,將會有效的緩解這一現(xiàn)象。馬總認為,選擇適合當?shù)靥攸c的產品,并與品牌燈飾企業(yè)長期合作是未來的發(fā)展方向,印象燈飾和琪朗,愛施華合作這么久,對于整個經營的提升還是起到了很大的幫助。
  網絡影響對商家來說是可控的
  淮南光輝燈飾王春枝
  光輝燈飾是淮南最大的燈飾賣場,面積約2000平方米,據(jù)負責人王春枝介紹,今年的生意比往年同期相比基本持平,受到網絡的沖擊比前幾年更猛烈,尤其是一些標準類的產品,許多人選擇從網上購買,比如開關,吸頂燈,以及一些簡單的餐廳燈。雖然一些客廳燈等價值比較大的燈具會到實體店購買,但客戶仍可通過網絡了解目標產品的價格區(qū)間,所以還價比較厲害。
  王總表示,最近有網絡買燈的客戶重返實體店買燈,他們表示,網上的燈具質量還是不能和實體店相比,照片和實物還是有區(qū)別,實體店的服務和售后還是能給客戶很大的服務保障,網絡的影響對于燈飾行業(yè)商家來說還是可控的。 
  蚌埠市場概況:大部分商家集中光彩市場
  蚌埠是安徽省重要的綜合性工業(yè)基地,以及全國重要的綜合交通樞紐,有皖北中心城市、淮畔明珠之稱。2015年末,蚌埠市人口總數(shù)為376.35萬人。
  蚌埠市燈具經銷商主要集中在光彩大市場,集合了羅浮宮燈飾,新一代燈飾,雷士照明等一些比較大的燈飾經銷商。另外長途汽車站周邊有一些燈飾批發(fā)商,但整體的實力和影響力與光彩大市場相比還是存在差距。
  地方聲音
  光彩大市場一站式優(yōu)勢明顯
  蚌埠雷士照明總經理駱貴軍
  蚌埠雷士照明位于蚌埠光彩大市場內,據(jù)負責人駱總介紹,光彩大市場由南翔集團開發(fā),硬件設施在整個安徽省是靠前的,目前蚌埠燈飾品牌商家都集中在光彩大市場,再加上光彩大市場可以滿足消費者一站式購買的需要,因此目前蚌埠人買建材基本是到這里采購。雷士照明在這樣好的平臺上,發(fā)展起來更是如虎添翼,商家們對于南翔集團也非常認可。
  線下臺燈專賣店影響力依舊
  蚌埠明可達總代理吳為成
  目前在蚌埠地區(qū)有一家經營了十幾年的臺燈店,主要代理明可達臺燈,在當?shù)睾苡忻麣,一些家長特意帶小孩去他那里購買臺燈。如今臺燈類燈固定化產品在網店的沖擊下線下已經鮮有專賣店了,而蚌埠明可達臺燈專賣店在這么一種趨勢下,依然保持著在當?shù)氐挠绊懥。吳總表示,蚌埠明可達的經營模式比較特殊,第一就是店面還有個維修站,專門修理各類臺燈。第二個就是,吳總自己是蚌埠書法家協(xié)會成員,自己平時經營燈具之余,也會在店里畫畫寫字,這種富含著文藝、閑適而且親民的經營模式,再加上自己在當?shù)胤e累了十幾年的口碑,使得自己的產品在當?shù)貍涫軞g迎。 

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