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淄博
【城市名片】淄博地處黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)、山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)兩大國家戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)區(qū)與省會(huì)城市群經(jīng)濟(jì)圈的重要交匯處，是山東第三座省轄市，是齊文化的發(fā)祥地、國家歷史文化名城、全國文明城市、中國城市GDP40強(qiáng)，位列社科院2015年中國城市綜合經(jīng)濟(jì)競爭力排行榜第34名。
淄博是全國首批科技興市試點(diǎn)市和國家級(jí)星火技術(shù)密集區(qū)，為全國重要的石油化工基地；市內(nèi)建有齊魯化學(xué)工業(yè)區(qū)，是繼上海、南京之后，國家發(fā)改委批準(zhǔn)設(shè)立的國內(nèi)第三家專業(yè)化工園區(qū)；市內(nèi)設(shè)有齊魯股權(quán)托管交易中心（齊魯股權(quán)交易中心）；淄博國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)屬山東半島國家自主創(chuàng)新示范區(qū)。
【走訪手記】淄博大大小小的燈具店有100多家，燈具市場主要有兩個(gè)：大富豪燈飾城和魯中裝飾材料城。
魯中裝飾材料城涵蓋了大約70%的燈具經(jīng)銷商，商鋪林立，品牌眾多，是淄博最大的一個(gè)燈具市場。而大富豪燈飾城由于種種原因，目前大部分商家已經(jīng)搬走，原本有30多家的店面，剩下不到10家。估計(jì)也快要搬遷一空了。
千強(qiáng)經(jīng)銷商評(píng)選海選組走訪了千麗燈飾總經(jīng)理韓鵬，他指出，淄博市場目前的流行趨勢還是家居照明和低壓平板燈產(chǎn)品，所以他所代理的美的家居照明，由于廠家支持力度很大，這幾年的銷量呈上升趨勢。
廣藝燈飾陳永堅(jiān)對(duì)于山東的市場前景持悲觀心態(tài)，他強(qiáng)調(diào)，由于受到大環(huán)境和電商的影響，如今實(shí)體店的日子都不太好過。自從2014年開始，淄博市場的實(shí)體店的銷量慢慢縮水，現(xiàn)在大部分商家都在苦撐。
淄博市臨淄區(qū)飛利浦專賣店，老板是個(gè)阿姨，傳統(tǒng)節(jié)能燈賣得不錯(cuò)。還代理泰力開關(guān)、飛利浦家居照明。
臨淄區(qū)歐普照明面積350平米，是家居照明和商照復(fù)合店，算得上當(dāng)?shù)亟?jīng)營面積最大的一家。老板姚晨20出頭，對(duì)電商平臺(tái)很感興趣。七月份開始借助EDS平臺(tái)進(jìn)行線上推廣，取得顯著的效果，本月通過EDS連接數(shù)單。姚晨表示，臨淄區(qū)消費(fèi)能力較低，專業(yè)賣燈才10家左右。
東營市
【城市名片】東營市位于山東省東北部、黃河入�？诘娜侵薜貛�，是古代大軍事家孫武的故里。是山東地方代表戲曲呂劇的發(fā)源地，也是中國第二大石油工業(yè)基地勝利油田崛起地。被評(píng)為中國“六大最美濕地之一”。
東營區(qū)位優(yōu)勢明顯，東臨渤海，與日本、韓國隔海相望，北靠京津唐經(jīng)濟(jì)區(qū)，南連山東半島經(jīng)濟(jì)區(qū)，向西輻射廣大內(nèi)陸地區(qū)，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要節(jié)點(diǎn)、山東半島城市群的重要組成部分，處于連接中原經(jīng)濟(jì)區(qū)與東北經(jīng)濟(jì)區(qū)、京津唐經(jīng)濟(jì)區(qū)與膠東半島經(jīng)濟(jì)區(qū)的樞紐位置。
【走訪手記】東營市的燈具燈飾銷售商戶主要集中在東亞燈具市場、金大地建材市場及周邊，有燈飾經(jīng)營業(yè)戶100余家。
東營市東城商貿(mào)城的大光明燈具城的車新明，代理飛利浦、朗士、豐韻、光語空間、木林森、億光。工程兼零售。
東營河口區(qū)南方名匠老板李金華搞裝修公司出身，他把門、燈具、家具整合到一起，工程和零售一起做。代理千普，亮A、歐帝利等品牌，店面裝修豪華，氛圍很好。李金華指出，目前河口區(qū)燈具店有十幾家，由于離東營市區(qū)太近和大環(huán)境影響，生意也不是非常理想。南方名匠自有裝修公司，家裝為主。河口大部分商家從臨沂進(jìn)貨，唯獨(dú)南方名匠從廣東進(jìn)貨。
青州市
【城市名片】青州市地處山東半島中部，為古"九州"之一。因地處東海和泰山之間，總面積1569平方千米，屬半山區(qū)半平原地形結(jié)構(gòu)。青州先后獲得全國縣域經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣、國家衛(wèi)生城市、國家園林城市、國家歷史文化名城、國家級(jí)生態(tài)建設(shè)示范區(qū)等17項(xiàng)國家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。2013年11月18日被國務(wù)院評(píng)為國家歷史文化名城。
【走訪手記】青州燈具市場有兩個(gè)：東方商貿(mào)城和新創(chuàng)宜家裝飾城。
東方商貿(mào)城位于青州長途站南，是一個(gè)綜合性市場，經(jīng)營業(yè)戶的面積、檔次和規(guī)模普遍不大，市場內(nèi)有照明燈飾經(jīng)營業(yè)戶20多家，分散在市場內(nèi)，沒有集中區(qū)域，且經(jīng)營面積大部分在50--100平方米，大部分商戶還經(jīng)營其他裝飾材料產(chǎn)品；而新創(chuàng)宜佳裝飾材料市場內(nèi)有照明燈飾經(jīng)營業(yè)戶30余家，匯聚歐普、雷士、TCL、冠華、松下、海菱等優(yōu)秀品牌。
青州大光明燈飾，代理歐普、戈頓、歐司朗、馬蘭士等品牌。EDS不錯(cuò)，是一個(gè)電商好平臺(tái)。3個(gè)店1600平米左右，屬于青州大戶之一。
五光十色專賣店，青州天馬，此天馬非臨沂天馬，名字純屬巧合。老板娘告訴記者，他們的口號(hào)是“實(shí)體店無假貨，和淘寶一樣錢�！�
億光照明青州代理，還做佛山照明，零售為主，中式燈走得不錯(cuò)，總經(jīng)理董海濱，零售兼工程，由于青州的文化底蘊(yùn)深厚，很多人喜歡中式燈，所以傳統(tǒng)中式燈賣得不錯(cuò)。
壽光市
【城市名片】壽光市是山東省縣級(jí)市，由濰坊市代管。位于山東省中北部，濰坊市境西北部，渤海萊州灣西南岸。壽光市總面積2180平方千米，總?cè)丝?20萬。2010年轄5個(gè)街道、9個(gè)鎮(zhèn)。市政府駐圣城街道。地處魯中北部沿海平原區(qū)。礦產(chǎn)資源有石油、鹵水、砂子、煤炭等。壽光蔬菜批發(fā)市場，是全國最大的蔬菜集散中心。
【走訪手記】壽光市雖然是個(gè)縣級(jí)市，但是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，以蔬菜批發(fā)基地著稱，工業(yè)發(fā)展得也不錯(cuò)。市內(nèi)特大型綜合商業(yè)賣場超過30萬平米，光上市公司，就有7家。由于燈具店眾多，所以競爭異常激烈，大部分賣場受到大環(huán)境影響，生意不比往年。
壽光市沒有專業(yè)的燈具市場，都分散在南魏五金機(jī)電裝潢市場和壽光國際商貿(mào)城里面。大大小小的燈具店大約有60家左右，面積最大的1500平米。入駐的主要品牌有：飛利浦、歐司朗、雷士、歐普、佛山照明、德力西、TCL、永怡御風(fēng)、五光十色、頂上明珠等。
盛世照明老板娘告訴記者，目前壽光市流行風(fēng)扇燈，進(jìn)價(jià)400多一個(gè)。主要從臨沂進(jìn)貨，代理寰宇世家，奧格朗，等品牌，面積200多平米。
德力西照明老板娘，主要代理五光十色、頂上明珠、雅點(diǎn)。
大光明燈飾付培旭，賣燈將近20年，三個(gè)店面積1500平米，是當(dāng)?shù)孛娣e最大的經(jīng)銷商。代理品牌有歐普、雷士、飛利浦、亞明、朗士、大豐。他表示，從2013年開始銷量有所下滑。目前壽光消費(fèi)主流還是平板燈、風(fēng)扇燈、傳統(tǒng)中式燈、異型吸頂燈。對(duì)于今年火爆起來的新中式，市場需要培育，所以銷量不大。消費(fèi)水平高。電商主要通過EDS平臺(tái)推廣，效果不錯(cuò)。
壽光市雷士照明總經(jīng)理吳亞學(xué)，代理雷士、施耐德開關(guān)。風(fēng)扇燈很流行，主要從臨沂拉飛燈飾進(jìn)貨。
壽光千惠照明總經(jīng)理?xiàng)钗姆酱韸W普、奧格朗，風(fēng)扇燈和低壓平板燈是消費(fèi)主流，今年水晶燈的銷量大大縮水。
【觀察】通過走訪淄博、東營、青州、壽光等地，我們可以得知，目前的山東市場消費(fèi)主流有幾個(gè)特征：
1.低壓平板燈、家居照明、風(fēng)扇燈、傳統(tǒng)中式燈這四種產(chǎn)品非常暢銷；
2.造型繁復(fù)的水晶燈遇冷，因?yàn)檫@里的消費(fèi)者覺得，水晶燈不好打理，清潔起來尤其困難；
3.，無論是地級(jí)市還是縣級(jí)市，電商模式初現(xiàn)端倪，在總代理和廠家的引導(dǎo)下，從抵觸到適應(yīng)，再到廣泛應(yīng)用，它慢慢得到經(jīng)銷商（尤其是當(dāng)?shù)卮髴�，以歐普照明的經(jīng)銷商最多）的認(rèn)可。其中EDS最受歡迎；
4.風(fēng)扇燈的悄然興起，再次證明風(fēng)扇燈的市場培育和營銷，在記者看來，無疑是成功的。這其中以永怡御風(fēng)最為突出。那么新中式或者美式風(fēng)潮，是不是像風(fēng)扇燈一樣即將來臨？這當(dāng)然需要廠家、經(jīng)銷商的積極主推和引導(dǎo)；
5.大牌的渠道滲透能力最強(qiáng)，展示形象最好，自然也是賣得最好的，商家的忠誠度當(dāng)然很高。尤其是飛利浦的經(jīng)銷商，在他們看來，這個(gè)牌子質(zhì)量穩(wěn)定，從來就不太需要售后服務(wù)，所以賣起來省心、省力、省事。國內(nèi)品牌似乎也可以從中學(xué)習(xí)到一點(diǎn)東西。
6.臨沂的江湖地位難以撼動(dòng)，即便廠家試圖繞過臨沂市場，直供商家，但大部分商家還是選擇從臨沂進(jìn)貨。

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