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近年來，在新常態(tài)經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)+和供給側改革等國家宏觀戰(zhàn)略的大環(huán)境和大背景下，實體經(jīng)濟的發(fā)展正在進行新一輪的轉(zhuǎn)型和變革，由新消費模式主導的新商業(yè)生存法則正在興起。傳統(tǒng)的思維模式，越來越不適應新的消費模式。
如今的市場環(huán)境，商家們還沒弄清80后這一代，90后這個1.4億人的龐大群體，卻已經(jīng)成為消費大軍。要了解這個族群的本質(zhì)和心理，是現(xiàn)代市場營銷的一項新課題。不可否認，誰抓住了90后這一代，誰就搶先占領了未來市場的先機。
2016年，燈飾照明行業(yè)的市場變化，相信大家有目共睹。3月份的訂貨高潮，可以說讓很多人大跌眼鏡。水晶蠟燭燈一落千丈；小美式、新中式、簡法式蜂擁而至；以LED為代表的現(xiàn)代簡約燈異軍突起，成為新的亮點�！瓰槭裁磿腥绱舜蟮淖兓�？是因為消費市場發(fā)生了改變，從而讓供給端發(fā)生了變化。那些還沒來得及變的企業(yè)，可能會受到一定的影響。
今年5月初，與聯(lián)盟的幾位領導出差溫州，順便看一下市場。讓人吃驚的是，幾乎每個門店的門口顯眼位置都是美式或中式銅燈，美式的最多。不難看出，溫州的消費市場對美式的需求肯定比較大。在走訪了幾家門店后，也印證了這一看法。雖然，在現(xiàn)場并沒有看到多少顧客光顧，但是，背后都有一些設計師在做整體方案。所以說，在這個消費決定供給的時代，用戶決定市場。
另外，以前時代的企業(yè)競爭，只是平面的二維競爭，同行業(yè)的競爭。如今時代的企業(yè)競爭，則是三維、四維，乃至更高維度的跨界競爭。有時候，當我們走進一個市場，發(fā)現(xiàn)冷冷清清的時候，忍不禁自問：“顧客都去哪兒了？”這個表面平靜得看起來幾乎結冰的水面，其實，下面還有一股或幾股暗流在涌動�？蛻粢呀�(jīng)被其它行業(yè)引流到了其它地方，而我們還渾然不覺。這些看似與我們燈飾并不競爭的行業(yè)，卻正在蠶食我們的市場。
去年底，帶聯(lián)盟的幾個會員，去參加一軟裝公司的開業(yè)慶典，僅開業(yè)當天，就接了270多單，也包括了燈具部分。一位新疆的經(jīng)銷商朋友也談到，在烏魯木齊一家裝飾公司，去年接了3000多單，也把燈飾一起干完了。如果每單按2000元計算，也有大幾百萬吧。還有，賣家具的也可以賣燈，賣飾品的也可以賣燈，賣窗簾的，賣衛(wèi)浴的，甚至未來賣服裝的、餐飲的都可以賣燈。這種跨界帶來的競爭，我們該如何面對？值得深思和研究。我想，這也是很多商家，都能夠深切體會的現(xiàn)象。終端服務商是離用戶最近的群體，也是對這種變化，感受最深的群體。
今年4月初，共享聯(lián)盟在常州召開全國會員大會，就圍繞“新形勢和新活法”這一主題，展開了深入的研究和探討。汪順波會長在講話中也指出了未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，會呈現(xiàn)出幾大現(xiàn)象：
首先，傳統(tǒng)的燈飾照明概念會向智能光電轉(zhuǎn)移，以照明LED為代表的產(chǎn)品會替代所有發(fā)光。LED照明的最大特性就是可以數(shù)字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接�？梢詳�(shù)字化的產(chǎn)品，它就能夠做到智能科技；
其次，整個產(chǎn)業(yè)鏈都是光電科技，會有大量的上市公司出現(xiàn)。社會資本和政府資本會關注和進入這個產(chǎn)業(yè)鏈；
第三，互聯(lián)網(wǎng)是助推產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而不會革大家的命�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一定會為中國的經(jīng)濟帶來一次革命性的機會�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了無限可能和想象空間，買方和賣方無需見面，就可以完成交易�；ヂ�(lián)網(wǎng)這種技術革命給人們的生活方式帶來巨大方便。
談到新的活法，汪會長在講話中提到了三個原則：
第一，三交原則。“交友、交流、交易”這個三交原則，要牢牢掌握在老板以及合伙人，所有的員工身上。我們服務商，要先交友再交流最后再交易。如果交友沒有交好，就不會獲得對方的信任；沒有信任就沒有很順暢的交流，就不會了解到用戶的真正需求，自然也就不可能有交易。
第二，要遵循“篤信常識、敬重規(guī)律、回歸本質(zhì)”的原則。任何事物都不能違背了這個“常識、規(guī)律和事物的本質(zhì)”。雖然，短期可能會取得成功，但是不可能持續(xù)。
第三，誠信的原則。今天這個社會也好，產(chǎn)業(yè)群體也好，都承載信用危機。信用在未來是非常值錢的，你可以沒有錢，但必須要有信用，失去了信用再多錢也沒用。
在這三大原則之下，汪會長還表示，“既然叫終端服務商，就是在圍繞用戶做服務�！碑a(chǎn)品很重要，但只是基礎。隨著產(chǎn)品變得同質(zhì)化、標準化過后，產(chǎn)品就顯得沒有那么重要了。未來的產(chǎn)品呈兩個方向，兩大類：一個是超值性價比的產(chǎn)品；一個是純粹個性化產(chǎn)品。一個店面，如果超值性價比產(chǎn)品有80%，純粹個性化產(chǎn)品有20%，是安全的，否則會很危險。產(chǎn)品更具體一點，就是家居照明和居家花燈兩大類。家居照明是照明類功能性的，LED發(fā)光的，平板燈、筒射燈都算，這個是會極其標準化和規(guī)�；漠a(chǎn)品，以后機器就可以生產(chǎn)，產(chǎn)品透明，也沒什么價差。這種LED類的家居照明帶有智能科技，可以數(shù)字化，可以跟互聯(lián)網(wǎng)跟軟件連接。另一類是居家花燈，個性化的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是帶有文化與藝術的。比如海菱中式燈，它是帶有中式文化和藝術的產(chǎn)品。所以，在燈飾照明產(chǎn)品這個領域，它是承載了“科技、文化、藝術”這三樣東西。
所以，終端服務商的活法：一是，不管你的店有多大，產(chǎn)品的比例，家居照明的占多少？居家花燈占多少？梳理清楚了，就知道怎么活下去。二是，以服務為核心。未來，所有的一產(chǎn)、二產(chǎn)全都變成三產(chǎn)，農(nóng)業(yè)也是服務業(yè)，工業(yè)也是服務業(yè)，全都是服務業(yè)。怎么去服務？兩條路。一條路是向智能科技照明設計專業(yè)上去深入發(fā)展、研究。不是去用戶家里配幾個燈，配點光，而是去做城市亮化或者叫城市媒體景觀。因為，這一波市場，政府的投入非常大，機會很多。城市亮化工程，既出形象又出效果，關鍵是老百姓還能感受得到。因此，要往這個方向加力。另外一條路，就是踏踏實實做好上門服務，跟客人態(tài)度好一點，做好裝燈、清洗等工作。
所以說，在這種大的背景下，只要我們思路清晰、資源聚集、堅信常識、腳踏實地、身無旁騖、堅守本業(yè)，能提供好的產(chǎn)品、好的服務、好的生活方式的企業(yè)，就一定能夠活得很好！

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