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飛利浦為何能在中國LED照明市場那么牛氣? |
(時間:2015-1-22 9:15:36) |
2014年,中國的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,國內(nèi)企業(yè)崛起迅速,外資企業(yè)也意圖在中國市場有所斬獲,作為傳統(tǒng)照明巨頭的代表,飛利浦更是表現(xiàn)活躍,在LED照明早期便開始在技術(shù)和市場等方面立體布局。 在飛利浦工作長達(dá)近20年的范凱斯(Klaas Vegter),自1985年便加入飛利浦從事照明方面的研發(fā)工作,并于2013年來到中國,致力于開發(fā)中國市場,推出適應(yīng)中國市場的產(chǎn)品。由于其豐富的工作經(jīng)歷,以及對中國市場的了解,使得飛利浦照明在其帶領(lǐng)下推出多款廣受好評的產(chǎn)品,那么Klaas Vegter眼中的LED照明是怎樣的?中國市場又有什么特點(diǎn)?筆者有幸采訪到飛利浦中國研發(fā)中心主管及飛利浦中國研究院主管高級副總裁Klaas Vegter。 “創(chuàng)新為你” Klaas Vegter曾在多次演講中提到LED照明的發(fā)展將會經(jīng)歷三個階段。 第一階段是LED照明替代傳統(tǒng)照明階段。在這個階段中,LED照明與傳統(tǒng)照明的外觀一樣,產(chǎn)品形態(tài)也以球泡燈、燈管這些常見的形式存在。目前,這種過程仍在繼續(xù)。由于目前替換傳統(tǒng)照明的LED燈具成本已經(jīng)趨于達(dá)到市場接受程度,因此增速越來越快,滲透率不斷加大。 雖然,這一階段的燈具形態(tài)并未超越傳統(tǒng)照明的局限,LED照明體積小等優(yōu)勢在這種形式下并未能夠完全發(fā)揮出來。不過Klaas Vegter仍然認(rèn)為,“第一階段非常重要,它是基礎(chǔ)性階段!眰鹘y(tǒng)照明通過這種傳統(tǒng)的形式來邁向新技術(shù),會幫助人們通過這種熟悉的形式來發(fā)現(xiàn)LED照明在應(yīng)用中存在的問題。 第二階段是提高光效以及創(chuàng)新階段,在這一階段,LED“小”的特點(diǎn)將得以呈現(xiàn),可以變換成多姿多彩的形式,人們將設(shè)計出與以前完全不同的照明系統(tǒng),使燈具更加美麗、高效。 第三階段則是“互聯(lián)照明”時代,它將不僅僅服務(wù)于照明這項(xiàng)基礎(chǔ)功能,而是在照明基礎(chǔ)上帶來更多系統(tǒng)服務(wù),人們對于未來互聯(lián)照明時代還充滿了想象。 事實(shí)上,三個階段的市場并不是此消彼長的關(guān)系,而是并存的。Klaas Vegter表示,目前大部分地區(qū)和市場都處于第一階段。而他也認(rèn)為,第一階段會長期存在下去,“實(shí)際的功能性中,照明是基礎(chǔ),因此最基本的照明產(chǎn)品永遠(yuǎn)都不會消失!辈贿^,第二階段的產(chǎn)品將會在市場中逐漸占據(jù)大片江山,因?yàn)槿藗儗τ谡彰鞯男枨笠呀?jīng)朝著更復(fù)雜、更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計以及更舒適的照明方向發(fā)展,而第一階段的替代性產(chǎn)品將慢慢萎縮,份額逐漸縮小。 為了順應(yīng)這種階段性的交錯,飛利浦照明從 2014年開始銷售第二階段及第三階段的產(chǎn)品。例如植物照明等項(xiàng)目已步入了第三階段,預(yù)計未來第三階段的照明會占到市場的20%份額。不過,由于目前第一階段的替代性產(chǎn)品增速非常快,飛利浦照明目前的創(chuàng)新主要側(cè)重于第一階段的產(chǎn)品,畢竟,“實(shí)際的功能性照明是基礎(chǔ)!盞laas Vegter坦言。 無論是LED照明進(jìn)入何種階段,產(chǎn)品背后的驅(qū)動力是技術(shù),而技術(shù)背后的驅(qū)動力則是創(chuàng)新。Klaas Vegter表示,“很多年來,飛利浦創(chuàng)新的關(guān)鍵在于將深入的技術(shù)知識與可洞見的應(yīng)用相結(jié)合,我們使創(chuàng)新的意義在應(yīng)用中體現(xiàn)出來。在創(chuàng)新方面,飛利浦的主張是“創(chuàng)新為你”(Innovation & You)。這其中‘為你’便代表著每個人對于照明的理解! 每個人對于照明的理解是什么?Klaas Vegter表示,照明不僅僅是“照亮”,照明會讓人感到喜悅或憂傷,也會讓你感到疲勞或充滿活力,感到安全或充滿不安。 不過,三個階段的區(qū)別除了技術(shù)上的差異外,更是人們對照明的需求及理解發(fā)生了改變。Klaas Vegter認(rèn)為,“要想實(shí)現(xiàn)一些創(chuàng)新應(yīng)用的想法,相應(yīng)的技術(shù)必須到位。不過,我并不認(rèn)為現(xiàn)在互聯(lián)照明所面臨的挑戰(zhàn)來自于技術(shù),而是在設(shè)計和便于實(shí)施等方面。當(dāng)照明行業(yè)開始懂得怎樣做才能改善人們的生活時,那么就到了第三階段。飛利浦為了實(shí)現(xiàn)‘創(chuàng)新為你’這樣一個口號,必須要深入理解照明的實(shí)際應(yīng)用! 雖然依照目前市場對于照明的預(yù)期,第三階段的互聯(lián)照明需要3-5年才能實(shí)現(xiàn)20%的市場占有率。不過,Klaas Vegter表示,如果想在這個階段參與競爭,不能等到這個階段到來才參與,必須從現(xiàn)在開始學(xué)起!笆袌錾系暮芏嘹A家都是提前涉足一個新領(lǐng)域的。”Klaas Vegter如是說。 抓住中國市場 一個受到市場歡迎的產(chǎn)品,不僅需要在性能、質(zhì)量上制勝,價格也是其能否廣泛突破市場的重要一點(diǎn)。面對中國市場的消費(fèi)水平,“低價”仿佛成為了許多企業(yè)必須走的策略。然而,降低價格的途徑并不是只有降低質(zhì)量要求,使用劣質(zhì)的器件。2013年,飛利浦率先在中國大陸市場推出50元左右的球泡燈,使得市場為之一振,這使得LED照明大規(guī)模進(jìn)入普通家庭成為可能。 Klaas Vegter對此表示,飛利浦一直以負(fù)責(zé)的態(tài)度來管理成本,“因?yàn)槿绻豢刂瞥杀,別的公司可能成本更低,產(chǎn)品的價格也會更低!币蚨锌赡軉适袌龅闹鲃訖(quán),進(jìn)而喪失市場份額。 不過,在中國市場上,低價競爭并不是全部。Klaas Vegter說,“中國人在面對新事物時并不保守。當(dāng)然,美國人因?yàn)橄鄬Ω绣X,所以購買新產(chǎn)品要更輕松,中國人可能通常要等到價格降到其所能承受的范圍內(nèi)時才去購買。但他們在能夠承受價格時,通常勇于去嘗試新產(chǎn)品! 這樣一個新興和特點(diǎn)鮮明的市場,對于外資企業(yè)來說意味著什么? Klaas Vegter認(rèn)為,中國市場增長很快,也很有競爭力,存在著廣闊的市場空間。不過Klaas Vegter也坦言中國市場仍有些混亂,甚至有些客戶或潛在客戶可能不太知道到底該買什么,“他們不知道哪些產(chǎn)品壽命更長,哪些質(zhì)量更高”。 因此,“行業(yè)現(xiàn)在肯定需要公正、清晰、透明的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),以便企業(yè)能夠在市場競爭中有明確的目標(biāo)。如果路燈用了一兩年就開始損壞,那么對于企業(yè)乃至行業(yè)的名譽(yù)都會造成損害!盞laas Vegter表示。 2014年國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的并購重組浪潮已經(jīng)預(yù)示著產(chǎn)業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的階段,Klaas Vegter也感受到這股浪潮帶來的市場變化,“我想在未來的2-3年中,市場的集中度會進(jìn)一步提高。”他認(rèn)為中國是一個很有吸引力的市場,飛利浦投入了大量人才進(jìn)行研究,試圖來了解這一市場。與此同時,由于中國市場發(fā)展迅猛,使得飛利浦幾乎全部LED產(chǎn)品和模塊的研發(fā)工作都在中國進(jìn)行,“我們在中國的公司里有98%的員工是華人!盞laas Vegter如是說。 2014年適逢國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)成立十周年,Klaas Vegter認(rèn)為這十年來,CSA在LED照明標(biāo)準(zhǔn)化、測量與測試,以及提供信息平臺等方面起到了很重要的作用。未來,隨著中國LED照明市場發(fā)展的需要,產(chǎn)品質(zhì)量亟待提升,Klaas Vegter希望CSA能在此方面促進(jìn)行業(yè)的合作,并加深企業(yè)對照明及應(yīng)用的認(rèn)識。
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