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雙十一來襲 LED照明企業(yè)如何分一杯羹?
(時間:2014-11-10 10:11:44)

    雙十一還有幾天即將到來,這是剁手族們的節(jié)日。而且2014年天貓“雙十一”促銷是阿里巴巴赴美上市后的首個雙十一,據(jù)悉,除每年都有的天貓商家5折促銷外,大量海外商戶和國內(nèi)線下娛樂消費場所也將參與。此外,去年參與5折促銷商家為2萬家,今年增加到2.7萬家,是雙十一誕生6年來最多一次。那么,關(guān)注度如此高的促銷盛會LED產(chǎn)業(yè)豈有不來分一杯羹的道理。

  全新的淘寶,全新的市場

  近日,天貓負責人表示,今年雙十一新重點是全球化(海淘)和無線化(手機)。截至目前,已有20多個國家的200多個品牌商家正式簽約進駐天貓國際,都將參加本次“雙十一”活動,這個數(shù)字還會繼續(xù)增加。

  不僅如此,為保證進口商品物流速度,阿里巴巴參股的菜鳥物流第一次在海外建倉,并聯(lián)合海外快遞公司,在雙十一前,陸續(xù)將熱門進口商品從海外運抵國內(nèi)保稅物流倉庫“候場”!半p十一”搶購開始后,這些進口商品就能很快運送到用戶手中。

  此外,作為今年新開辟的雙十一海外會場,天貓國際通過正品直供、全球包郵,將海淘代購模式商城化。同時還有全球各地特色商品參展,如新西蘭的奇異果汁、日本的電器等。

  作為2014年天貓雙十一的另一新亮點的無線化,除手機天貓、手機淘寶、支付寶錢包、淘點點等平臺外,阿里投資的UCweb、優(yōu)酷、微博、銀泰等都加入其中。

  O2O(線上線下互動)更是有許多新玩法。包括手機充值滿額返雙十一代金券,淘寶電影賀歲檔大片以11.11元價格促銷,手機淘寶淘點點頻道給吃貨發(fā)放5折代金券等。機票、酒店等屆時也有頗具誘惑力的促銷。淘寶在發(fā)展過程中,現(xiàn)已是有了國際視野的平臺,我國LED產(chǎn)品是否可以搭上這個平臺,讓產(chǎn)品更好的走出去呢?這是大家都希望的事情,但是,小編在此提醒,走出去了千萬別被別人打回來!有人問怎么會有被打回來?那么真的不會被打回來嗎?現(xiàn)在同質(zhì)化競爭如此嚴重的LED產(chǎn)業(yè),在很多人選擇不管怎樣都要活下去的時候,不知不覺開始了被打臉的旅途!

  要走出去,請先練內(nèi)功!

  前段時間,國內(nèi)有多家LED企業(yè)遭到美國337調(diào)查,即這些企業(yè)涉嫌侵犯美國LED企業(yè)的專利權(quán)。這個情況表明,LED產(chǎn)業(yè)的專利問題越來越突出。事實上,由于LED產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展,越來越多的企業(yè)對之看好,想方設(shè)法加快發(fā)展速度,這樣就很容易導(dǎo)致企業(yè)之間的摩擦和沖突,其中最突出的就是技術(shù)專利的糾紛。日本日亞化工與韓國首爾半導(dǎo)體之間官司不斷,中國LED企業(yè)則遭到美國337調(diào)查,侵犯專利的案件層出不窮。在國內(nèi),由于LED小企業(yè)居多,在發(fā)展過程中不免有少數(shù)企業(yè)出于盈利目的侵犯大企業(yè)的專利。

  由于我國LED芯片企業(yè)在高功率LED芯片外延技術(shù)上受到核心專利的制約,導(dǎo)致出口的高端LED照明產(chǎn)品幾乎全部采用國外公司的LED芯片。同時由于中、下游環(huán)節(jié)的技術(shù)門檻相對較低,產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及外形易于模仿,追逐短期利益的廠家通過簡單的抄襲致使低質(zhì)、低劣產(chǎn)品充斥市場,擾亂市場秩序,阻礙優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣。

  于是有了近期多家LED企業(yè)因?qū)@麊栴}而困擾的事實。

  近日,深圳動盈化工和飛利浦因一款產(chǎn)品“誰抄襲誰”的問題,開始被行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。原本一款產(chǎn)品,兩個品牌,這在山寨橫行的服裝業(yè)已經(jīng)司空見慣的場景現(xiàn)在已經(jīng)開始在LED中蔓延。相同的LED玻璃燈管涂層以及結(jié)構(gòu)設(shè)計以及涂裝方式,深圳動盈化工和飛利浦公布的工藝一樣,并且都宣稱擁有專利。一場抄襲與被抄襲的爭端也在這兩個品牌間展開。出乎意料的是,此次的抄襲者竟然是國際知名大牌“飛利浦”。

有人回顧歷史,發(fā)現(xiàn)2014年9月,飛利浦公司推出一款全新的玻璃燈管系列-非凡系列玻璃燈管。上市之初,在受到部分消費者喜愛的同時,也爆出了設(shè)計抄襲的議論。佛山照明早就宣稱擁有玻璃燈管的相關(guān)專利,深圳動盈化工等很多企業(yè)也都宣稱擁有其中或者部分專利,加上芯片,電源等等,一根LED燈管設(shè)計的專利高達20多項目,看起來知識產(chǎn)權(quán)始終是LED行業(yè)繞不去的一道坎。

  因為專利頭疼的不僅是現(xiàn)狀,LED龍頭廠日亞化取締役法知本部長芥川勝行指出,未來的2015年的趨勢是嚴峻的1年,積極投入研發(fā)與申請專利,才能在這場價格戰(zhàn)中勝出。

  對于明年展望,芥川勝行認為明年LED市況將更為嚴峻,對明年市場感到悲觀,主要是我國大陸LED明年開始大量出貨,用低價搶食市場,將會對LED市場造成巨大的影響,這樣的情況近幾個月在韓國發(fā)生,明年也會在臺灣地區(qū)發(fā)生,臺廠必須強化專利與研發(fā),若是能與日亞化攜手合作,共創(chuàng)雙贏的契機。

  芥川勝行說,韓國前幾個月開始,就從中國大陸進口便宜的LED到韓國,價格便宜到在與其在韓國生產(chǎn)LED,不如買中國大陸生產(chǎn)的LED的組成燈具更有成本優(yōu)勢,因此包括所以韓國主要的LED廠如三星、樂金、首爾半導(dǎo)體的營運都出現(xiàn)赤字,經(jīng)營的很辛苦。

  為什么韓廠得不到利潤呢,據(jù)了解主因是韓國從2002年才開始研發(fā)LED,專利基礎(chǔ)不足,所以只能用價格競爭,而中國大陸LED廠商設(shè)備投資有國家補助,廠商只有生產(chǎn)成本,如此產(chǎn)品售價成本當然低,不止韓廠,接下來臺灣地區(qū)與日本廠商都得注意,而日亞化從2000年投入大筆研究經(jīng)費開發(fā),累積相當多專利,才能與中國大陸業(yè)者對抗。

  芥川勝行指出,過去幾年臺灣地區(qū)LED廠雖然透過合并,增加規(guī)模、市場占有率,并且加強競爭力,然而臺灣地區(qū)有不少技術(shù)與制造能力流到中國大陸,中國大陸一旦累積充足技術(shù)能力,就進軍海外市場。看起來,不僅國內(nèi)廠商因?qū)@^疼,國際市場因中國市場的充足貨源,之后對我國LED專利競爭的壓力會更大。

  那么怎么做才會真的不打臉呢?

  苦練再苦練,逼哭競爭者!

  世界在變化,科技在發(fā)展,照明作為人類生活中不可或缺的一部分,從火--火把--油燈--白熾燈--節(jié)能燈,到現(xiàn)在的智能LED燈具,已經(jīng)歷了幾千年的歷史,也蘊藏著人類的智慧。但是,我們也看到,在LED行業(yè)有些企業(yè)存在一些不“光明”的行為,直接竊取別人的研發(fā)成果,進行仿冒,這不僅侵犯了研發(fā)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán),不利于行業(yè)的長遠發(fā)展,同時也損害了消費的利益。一款產(chǎn)品、一項技術(shù)、一種設(shè)計的拷貝和無創(chuàng)新延伸,只會加劇LED行業(yè)“低端產(chǎn)能過剩,高端產(chǎn)能不足”的現(xiàn)狀,并且不利于企業(yè)自身的改革發(fā)展。

  我國照明行業(yè)長期處于國際品牌獨大的競爭現(xiàn)狀,飛利浦、歐司朗、GE等國際巨頭依托高端的國際品牌形象幾乎覆蓋了照明的全品類線,國內(nèi)只有雷士、歐普、勤上光電等幾家企業(yè)分別代表工程及商業(yè)照明、戶外照明與之抗衡。當前,國內(nèi)真正意義上的行業(yè)品牌嚴重缺失,而品類整合、公眾品牌塑造將成為國內(nèi)品類領(lǐng)軍企業(yè)行業(yè)品牌打造的必然之路,品類品牌破局依然困惑。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,僅深圳地區(qū)就有LED生產(chǎn)商共計三千余家,每年產(chǎn)能達到25億支左右。與此同時,傳統(tǒng)IT企業(yè),家電企業(yè),乃至小米、360、阿里等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛跨界切入LED智能照明,在如此樂觀的市場行情下,由于競爭過度,業(yè)內(nèi)企業(yè)的日子卻并不好過,在市場購買力一定的情況下,哪類照明企業(yè)能夠脫穎而出?從市場份額來說,被飛利浦抄襲的動盈化工就是一個很好的案例,作為一家從傳統(tǒng)化學材料進入LED照明行業(yè)的企業(yè),其旗下的各個LED產(chǎn)品系列并沒有超越業(yè)內(nèi)首屈一指的巨頭,但單其細分領(lǐng)域的競爭實力已經(jīng)為諸如飛利浦的巨頭所關(guān)注、模仿和抄襲,足以看出這家企業(yè)的不可忽視的發(fā)展后勁。

  那么我們可以這么理解動盈化工這么拼背后的原因,那就是無論暫時利益歸于何處,從長遠發(fā)展來看,行業(yè)先鋒的位置只屬于孜孜以求進行創(chuàng)新,真正具備高品質(zhì)自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。

雙十一,想贏取市場?敢拼嗎?

  我們?nèi)缒鼙WC專利方面不會出現(xiàn)問題,那么既然保證了后院不會失火,我們是否就能大膽的往前走了呢?

  據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,去年“雙十一”,歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關(guān),其中,歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首,名列建材類目第一名。其中單就一款歐普臥室吸頂燈就賣了400多萬元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌,在“雙十一”開始一小時內(nèi)產(chǎn)品銷售額突破300萬元,截止24時,產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆,銷售額高達2142萬元。另據(jù)悉,銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源,還有雷士、飛利浦、華藝燈飾等品牌。通過這些暑假,可見“雙十一”的背后,將是LED照明行業(yè)電商之路的火爆。

  但是,這條讓LED大步向前的電商之路好走嗎?老話說,我們不能只看到賊吃肉,卻無視賊挨打!

  無論是品牌大咖還是新興品牌,進軍電商領(lǐng)域的照明燈飾品牌數(shù)量越來越多,照明燈飾行業(yè)的電商市場潛力和發(fā)展速度也是出乎意料的。來自天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示,燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯:2011年3月份,燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元;2011年“雙十一”,燈具燈飾總銷售額突破2億元;2012年“雙十一”,燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元,同比增長200%,其中照明類產(chǎn)品占比約為90%,家居照明表現(xiàn)尤為突出;2013年“雙十一”這一天,天貓平臺在售的LED產(chǎn)品達到了52290種,京東商城LED商品數(shù)為21616種,其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產(chǎn)品。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計尚未公布,但相信結(jié)果一定不會讓人失望的!

  但是,電商作為照明企業(yè)渠道發(fā)展的新趨勢,這是毋庸置疑的。但是,對于企業(yè)而言,不能看到品牌大筆撈金便迫不及待地加入電商行業(yè),因為,對于整個行業(yè)而言,電商模式仍處于摸索階段。

  燈具燈飾類產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷量暴漲,但是,不排除有部分企業(yè)采用的是對產(chǎn)品進行大幅度降價和折扣的爆發(fā)式促銷方式。這種追求短期利潤的方法最后導(dǎo)致的后果是自己的服務(wù)端承受不住,線上、線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理,價格混亂。如此,表面的“浮華”或是“勝利”并不能代表什么。

  眾所周知,LED照明是新興產(chǎn)業(yè),有較強的行業(yè)特性,可借鑒的成功經(jīng)驗尚少。因此,對于LED新興的中小企業(yè),電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇,相對傳統(tǒng)渠道而言,電商平臺前期的成本投入要小很多,但并非所有的傳統(tǒng)企業(yè)都適合電商平臺。如果存在高層不重視、核心團隊能力不匹配、產(chǎn)品和品牌差異化不高等問題,就不能盲目進軍電商平臺,企業(yè)務(wù)必要結(jié)合自身的產(chǎn)品特點和發(fā)展狀況來慎重選擇。

 

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