近幾年國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在國家政策的大力扶持下，其前景更是一片光明。但是政策利好和市場前景吸引新廠商不斷加入，使得LED照明行業(yè)呈現(xiàn)出了發(fā)展過熱的趨勢，同時也導致了市場競爭的加劇和行業(yè)無序發(fā)展。
激烈的市場競爭，使得各大LED照明企業(yè)必須采取各種手段，尋求在數(shù)千家企業(yè)聚集的行業(yè)競爭中占據(jù)一席之地。在拼價格這種不可持續(xù)的手段被各界所詬病，品牌打造短時無法見成效的情況下，通過渠道的擴張帶來規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)向來都是眾多企業(yè)比較青睞的突圍方式。而渠道擴張通過開設(shè)品牌專賣店是重要手段之一。同時很大程度上專賣店的數(shù)量和覆蓋面被視為衡量企業(yè)與品牌實力的重要指標。
但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在國內(nèi)異常火爆的LED照明行業(yè)，但是在終端市場，專業(yè)從事LED照明產(chǎn)品經(jīng)營的商家數(shù)量卻并不多，LED產(chǎn)品專賣店也是蹤影難尋少之又少，這和LED照明產(chǎn)業(yè)的火爆形成了明顯的對比。為什么會出現(xiàn)這種情況?記者帶著這種疑問采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)人士。
三雄極光市場部總監(jiān)郭均向記者表示，LED產(chǎn)品專賣店是未來市場發(fā)展的潮流趨勢，但是要建立一個完善的LED專賣店需要強大的企業(yè)實力作為支撐。建立LED專賣店，企業(yè)必須有足夠豐富、組合結(jié)構(gòu)合理、定位準確的LED產(chǎn)品，必須有足夠覆蓋面的渠道和物流體系，必須有標準化的服務(wù)。而這一切都是以強大的企業(yè)實力為基礎(chǔ)的。
郭均說，其實市場上已經(jīng)有很多新進入照明行業(yè)的LED企業(yè)建立了LED專賣店，但普遍效益不理想，這樣又反過來影響了這些企業(yè)繼續(xù)建立LED專賣店的信心。究其原因，主要是因為企業(yè)實力不夠，這些新進入照明行業(yè)的LED企業(yè)在品牌號召力、產(chǎn)品豐富性、渠道健全性、服務(wù)標準度等方面都還需要較長的時間去提升和積累。
就三雄極光來說，在過去的十幾年間，三雄極光已經(jīng)在全國各地建立了大量的專賣店，渠道較為完善，同時在品牌、產(chǎn)品、服務(wù)上均取得了較好的成果。在這種基礎(chǔ)上，三雄極光已經(jīng)開始因地制宜、循序漸近的在一些地區(qū)建立了LED專賣店。三雄極光會針對當?shù)厣倘μ攸c、店面特點、經(jīng)銷商優(yōu)勢等特點，在條件不成熟的情況下采用建立利用傳統(tǒng)產(chǎn)品帶動LED產(chǎn)品的綜合型專賣店，在條件成熟的情況下則建立專門的LED專賣店等方式，來進行專賣店的建設(shè)。
郭均介紹道，除專賣店建設(shè)外，三雄極光還在全國各地開設(shè)專門的LED體驗館的方式來增加消費者體驗。和專賣店不同的是，三雄極光LED照明體驗館是展示三雄?極光品牌形象和LED產(chǎn)品價值的場所，是供用戶和專業(yè)人士體驗、交流的平臺。
對于LED照明企業(yè)是否需要廣泛開設(shè)專賣店，郭均表示，專賣店作為重要的銷售終端，不但有產(chǎn)品展示、銷售、服務(wù)的作用，同時還是消費者感受品牌文化與品牌實力的重要途徑。因此建設(shè)LED專賣店確有利于在消費者心中建立良好的品牌形象，對推廣LED照明有積極的促進作用。對于整個行業(yè)來說，LED專賣店的存在有利于公眾、媒體、監(jiān)管部門的監(jiān)督，促進行業(yè)的有序規(guī)范發(fā)展。但是最終企業(yè)還是要根據(jù)自身的實力來安排LED專賣店的建設(shè)工作，切不可一味好大喜功，盲目求多，否則必將會成為企業(yè)發(fā)展的拖累。
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