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| LED照明企業(yè)攜手明星打造強勢營銷 |
| （時間:2014-5-4 9:39:16） |
在商業(yè)社會，明星代言產(chǎn)品絕不是什么新鮮事，同樣，在照明行業(yè)，邀請明星代言的產(chǎn)品品牌也不在少數(shù)。自2000年之后，照明企業(yè)走上明星代言之路更成為一種行業(yè)時尚，企業(yè)希望在星光和燈光的交相輝映之下，借助星光迅速將自己的產(chǎn)品推向市場。而照明產(chǎn)品邀請明星代言的背后，更是凸顯了照明企業(yè)逐漸拋棄“閉門造燈”的做法，開始注重品牌建設(shè)。中山市加零燈飾照明有限公司（下稱加零）也不例外，在今年年初，牽手當(dāng)紅著名演員高圓圓，為其品牌代言，助力品牌建設(shè)。
攜手明星
將其知名度轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品美譽度達到廣而告之效果
加零是一家從事LED高端研發(fā)、制造、銷售、營銷服務(wù)為一體的國際性照明企業(yè)。一直在耕作商業(yè)照明外銷領(lǐng)域，在去年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)家居照明。加零總經(jīng)理何光照說道：“因為家居照明產(chǎn)品多用于老百姓家里，因此每逢提起品牌推廣、品牌營銷等就會聯(lián)想到明星代言。與明星攜手，可以讓產(chǎn)品沾點星氣，把明星的知名度轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品美譽度，從而使得產(chǎn)品達到廣而告之的效果，借助明星的知名度，可以使得我們的品牌在國內(nèi)深入民心，拉近了與消費者、客戶的距離，它符合眾多‘追星一族’的消費欲望，尤其對于經(jīng)銷商來說，這一招很受用。這是一種有力的宣傳手段和促銷方式，可以說是一種借東風(fēng)打造強勢營銷的方式。”
2013年，一部50集的愛情輕喜劇《咱們結(jié)婚吧》自開播以來，很快獲得了口碑、收視的雙豐收，在央視一套、湖南衛(wèi)視創(chuàng)下了今年黃金檔電視劇開播收視紀(jì)錄，在微博熱門話題榜、網(wǎng)絡(luò)搜索榜上均位居前列，飾演女主角的高圓圓更是得到了觀眾的高度贊美。
出道十幾年的高圓圓，至今給人的印象，依然是美得“超凡脫俗”，哪怕歲月在她的臉上有了些許痕跡，但依然被很多人視為女神�！懊馈笔侨缃裢饨鐚Ω邎A圓最具概括性的一個字。當(dāng)年杜琪峰的電影《單身男女》公布演員陣容后，很多人無比費解：第一次在內(nèi)地挑選女演員的杜導(dǎo)為何會在眾多一線女星中挑選了高圓圓？其電影圈的帶路人王小帥認為，似乎只要高圓圓坐在那，一顰一笑即一景。
何光照對記者說道：“在選取明星代言之前，我們也考慮了好幾個明星人物，但最終選擇了高圓圓，因為她的美、個性與加零的發(fā)展相吻合。個性是品牌的靈魂，它體現(xiàn)了品牌的價值內(nèi)涵，也決定了品牌擁有的不同消費群體�！�
“代言人個性同品牌個性吻合一致是品牌傳播效果優(yōu)化的關(guān)鍵，兩者只有協(xié)調(diào)一致，精準(zhǔn)對接，品牌代言人才能很好地演繹出品牌的個性內(nèi)涵，互相輝映，為品牌形象增光添彩。我們加零是一家發(fā)展中的企業(yè)，加零品牌致力于家居照明，致力于給消費者一個溫馨美好的家環(huán)境，讓高圓圓做形象代言人，能給消費者帶來溫馨、充滿活力的感覺，這與提升品牌形象所追求的目標(biāo)群體相得益彰�！焙喂庹照f。
精準(zhǔn)對接
雙方熱衷于慈善事業(yè)形象有助提升品牌影響力
何光照表示，選擇高圓圓作代言人，不僅僅是因為她本身個性特點符合企業(yè)品牌發(fā)展，其公益行為也接近公司的企業(yè)文化。
高圓圓不僅外表美，其心靈更美，她經(jīng)常參加各類慈善活動，為社會盡自己的力量。汶川、玉樹、雅安多地發(fā)生災(zāi)難后，高圓圓都解囊相助，為災(zāi)區(qū)捐獻財物，成為各類公益活動的志愿者，高圓圓還曾被中華慈善總會授予了“大學(xué)生志愿者形象大使”的稱號。
高圓圓的這種愛心正是加零所倡導(dǎo)的。一直以來，加零就秉承著“盡自己的一份力去幫助需要幫助的人”的心態(tài)做公益，加零董事長何佳林更是起了很好的模范作用，看到路邊的老人停下來載他一程，這看似是小事，但何佳林卻經(jīng)常做著，盡可能地做公益方面的事。何光照表示，加零還會經(jīng)常資助一些貧困山區(qū)的小孩，去年剛為一所貧困中學(xué)捐獻財物，加零還積極參與到古鎮(zhèn)工商聯(lián)的慈善活動�！耙粋�企業(yè)的價值并不是只體現(xiàn)在為國家交了多少稅，當(dāng)然這也是很重要的，但更重要的是社會責(zé)任感。每一家做品牌的企業(yè)，真正想做一個百年品牌企業(yè)，懂得在成長過程當(dāng)中和社會分享你的企業(yè)，才是成功的關(guān)鍵。同樣，一個人的價值是體現(xiàn)在他為別人做了多少貢獻，這也是加零人所堅持的。”何光照如此說。
引人眼球
客戶主動找上門談合作
“我覺得請高圓圓做形象代言人，效果立竿見影。”何光照說，加零家居照明產(chǎn)品是我們?nèi)ツ瓴砰_始推出的品牌，但自今年代言人就位后，產(chǎn)品銷量就上了好幾個臺階。前段時間就有一個江西的客戶主動找上門談省總代理的合作。“但我們還是要經(jīng)過各種考核與討論才會決定總代理人，對于終端消費者，市場上那多如繁星的企業(yè)和品牌讓他們眼花繚亂，而明星代言往往能夠引人眼球，引客上門。所以，當(dāng)他們看到是高圓圓代言的產(chǎn)品，都會自動到我們的店面了解我們的產(chǎn)品或購買�！焙喂庹兆院赖卣f道。
加零經(jīng)過幾年外銷的沉淀和積累，企業(yè)實力已漸顯現(xiàn)，此次進軍國內(nèi)家居品牌，再選用明星代言自然是上乘之舉。另外，何光照對其明星代言效應(yīng)還歸功于一個字：“快”。一流明星、一流質(zhì)量、一流的服務(wù)，這三個“一”的結(jié)合，造就了明星效應(yīng)的張力，品牌傳播的加速。對加零在吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及其它合作伙伴或者吸引人才方面的作用都是不言而喻的。
實現(xiàn)目標(biāo)
利于搶占更多市場份額
不容置疑，一個合適的形象代言人能為產(chǎn)品和企業(yè)增光添彩，加零立足實際、精準(zhǔn)的產(chǎn)品形象定位，借用明星高圓圓的知名度和影響力，塑造良好的品牌形象，提高了市場占有率，這也為加零做大做強的發(fā)展計劃起了順風(fēng)揚帆之效。
當(dāng)談及未來加零品牌的建設(shè)時，何光照表示，明星代言只是起到一個迅速曝光的效應(yīng)，明星效應(yīng)只是加零打造品牌的一部分。企業(yè)想長久發(fā)展還是要靠產(chǎn)品，現(xiàn)今加零產(chǎn)品走的是中高端路線，產(chǎn)品都是自己開模生產(chǎn)，LED燈具“光、美、電、熱”全方位均達到國際最新要求。
未來，加零在品牌建設(shè)上還是會一如既往地提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比，并不會因選擇了明星代言就將產(chǎn)品價格提高，反而會研發(fā)新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和服務(wù)能力，積極建設(shè)和維護渠道，以實現(xiàn)搶占更多市場份額的目標(biāo)。再借助明星的公眾效應(yīng)拉近和消費者的距離，為消費者提供真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，將明星的價值轉(zhuǎn)移到品牌上，賦予品牌生命力和影響力。
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