在3月21日國務院節(jié)能減排及應對氣候變化工作會議上，李克強總理強調(diào)指出，必須用硬措施完成節(jié)能減排硬任務。從李克強總理的說話中，我們能夠看出未來在節(jié)能減排這塊，政府將給予大力支持。小編認為，LED作為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)，未來將可能采取硬措施加大力度推進產(chǎn)業(yè)普及化。對于身在行業(yè)內(nèi)我們，對于大政策形式下LED產(chǎn)業(yè)當如何呢?產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向又如何?............等等，對此，OFweek半導體照明網(wǎng)針對這些問題淺析了一些觀點，供業(yè)內(nèi)人士參考。
布局：形成較為完整產(chǎn)業(yè)鏈
年初以來，全球范圍內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)鏈公司股價均有明顯上漲，而A股相關企業(yè)則表現(xiàn)滯后，鑒于市場低估了家庭照明爆發(fā)后LEDOFweek半導體照明網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的向上彈性，短期回調(diào)將迎來產(chǎn)業(yè)布局黃金時機。
“節(jié)能減排”會議背后：LED照明普及民用市場將近
LED行業(yè)上游主要是外延生產(chǎn)及芯片制造。上游環(huán)節(jié)在LED產(chǎn)業(yè)鏈中技術含量高，設備投資額度大，同時利潤率在整體產(chǎn)業(yè)鏈中也相對較高。2014年將是芯片行業(yè)毛利率提升的階段。2013年二季度基本已經(jīng)達到了芯片有效供需產(chǎn)能的平衡，三、四季度芯片價格已經(jīng)基本上企穩(wěn)，整個三、四季度價格下降大概10%左右。預計今年芯片價格跌幅也是在十幾個點左右，并且在二季度可能會有結(jié)構性的缺貨。標的選擇上，建議關注那些在led行業(yè)有長期積累，并具有成本、規(guī)模優(yōu)勢和上下游整合能力的龍頭企業(yè)。
較能直接受益的是中游封裝企業(yè)。2014年開始到明年是封裝行業(yè)大整合的階段，很多中小公司都會退出市場，在整合完成后封裝端的格局也會比較清晰和穩(wěn)定。從已經(jīng)公布的業(yè)績預告情況來看，不少封裝企業(yè)在2013年四季度都實現(xiàn)了業(yè)績良好的增長，這一趨勢在2014年仍將持續(xù)。數(shù)據(jù)顯示，2013年我國封裝行業(yè)規(guī)模473億元，同比增長19%，預計到2015年達到600億元左右的規(guī)模。
下游方面，光源是未來最后可能做成最大的領域。從世界范圍來看，照明行業(yè)一般都是由光源企業(yè)來掌控話語權。到目前來看，國內(nèi)并沒有形成一個LED燈具的強大品牌，基本國內(nèi)這些有傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的企業(yè)起跑線都差不多，所以未來在技術、產(chǎn)品控制、管理方面有優(yōu)勢的企業(yè)會逐步取得先機;其次，傳統(tǒng)渠道還占有非常大的優(yōu)勢，但互聯(lián)網(wǎng)渠道會扮演更重要的角色，今年下游的看點是光源企業(yè)會大幅度進行品牌的投入，另外還會加大在互聯(lián)網(wǎng)電商的投入。其中，在節(jié)能燈領域已經(jīng)占據(jù)了品牌及渠道制高點的傳統(tǒng)燈具廠商有望在未來的競爭中率先脫穎而出，全面發(fā)力。
目標：民用照明是最大市場
LED照明作為節(jié)能環(huán)保的重要產(chǎn)品，已不斷得到普及，深入到農(nóng)村市場。隨著農(nóng)村的居民生活水平逐漸提高，他們對于新興產(chǎn)品的需求程度也不斷上升。可想而知，這對于新興產(chǎn)業(yè)而言，是一塊多么誘人的大蛋糕。如何讓LED惠及于民呢?
1、站在企業(yè)的角度，要有針對性地開發(fā)產(chǎn)品、加強品牌宣傳、服務要更到位。農(nóng)村消費者通常比較“要面子，圖好看”，而“有質(zhì)量保障，安全”也是他們的訴求點。正因為這樣，農(nóng)村消費者更“迷信”品牌。所以，下鄉(xiāng)企業(yè)在建立渠道時就要有的放矢，一定要符合農(nóng)民的消費習慣。
在品牌宣傳方面，包括墻體廣告和店招(經(jīng)過市、縣、鎮(zhèn)的重要國道、省道兩側(cè)的房OFweek半導體照明網(wǎng)屋;村子的入口處、村委會、小賣部等)、跨街橫幅和廣播大喇叭、電影下鄉(xiāng)植入、大篷車直銷等，都是有效的廣告?zhèn)鞑ナ侄巍?
2、代理商應有的放矢，把精力均衡分配，培育農(nóng)村市場。當?shù)氐拇砩淌侵苯油苿赢數(shù)厥袌霭l(fā)展的核心力量，如果代理商對于旗下的分銷網(wǎng)點不聞不顧，或者“不作為”，那么分銷網(wǎng)點無法為總代理“產(chǎn)糧”，這樣一來，就會形成惡性循環(huán)。三、四級的分銷點亦是不容忽視的。因此，代理商應更加重視分銷商，從物流、宣傳、服務等方面下功夫。
3、經(jīng)銷商應各個擊破，聚攏消費者，及時傳播品牌口碑。當?shù)氐慕?jīng)銷商應該是最了解當?shù)叵M者的人，他們可以把各區(qū)、各村的包工頭、建筑工、裝修工聚集起來，讓他們幫助推薦產(chǎn)品，并給予一定的提成點。另外一方面，一對一地做服務，這對于農(nóng)村地區(qū)來講，是不難做到的。
雖然目前民用市場在LED的使用上，依舊存在很多弊端。但是小編相信“政府支持”+“市場監(jiān)管到位”+“企業(yè)良性競爭”，三輪驅(qū)動下，LED民用市場普及化指日可待。
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