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| 【LED】唐國慶解讀當(dāng)今LED的三個世界 |
| （時間:2013-12-11 9:32:52） |
五六十年代生的人應(yīng)該都會記得，在七十年代有一個“三個世界”的理論很著名，是已故領(lǐng)袖毛澤東主席提出的。他認(rèn)為美國和蘇聯(lián)是第一世界；中間派日本、歐洲、加拿大是第二世界；亞洲除了日本之外的國家，非洲以及拉丁美洲是第三世界。偉人就是偉人，理論拿來一用，竟然與當(dāng)今LED世界何其相似！
第一世界：美國，歐洲以及日本公司。特點是以紅光、黃光、藍(lán)光等發(fā)明者為代表的公司，他們靠專利技術(shù)領(lǐng)先，并且還在不斷的提高和突破，盡管這幾年速度已有些緩慢。
第二世界：中國（包括臺灣）、韓國公司。這些大企業(yè)的產(chǎn)量和銷售額不一定比第一世界小，但是品牌認(rèn)知度，技術(shù)先進(jìn)性方面還是稍遜一籌。
第三世界：蕓蕓眾生的中小企業(yè)，主要分布在中國大陸，正處在由制造向“智造”的轉(zhuǎn)型中。
今年11月12日，在國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CSA）舉辦的CHINASSL 2013論壇閉幕式上，我曾做了題目為《三星與中國同行》的演講。說到對未來十年的判斷，我以一句話概括，“全球看東方，東方看中韓！”這里的中韓包括：中國的三安、德豪潤達(dá)，臺灣的晶電、新世紀(jì)，韓國的三星，LG等。日本有些大企業(yè)本身還是比較有實力，但由于日本政府一系列的麻煩，使得本國經(jīng)濟(jì)受到影響。盡管這些日資企業(yè)很努力，也只能是高調(diào)做事，低調(diào)做人，今年在各會場都很少見到他們。這股力量一旦釋放出來，還是有很大的后勁，不能小視。
未來十年，盡管只是歷史長河的幾滴水，但對于LED企業(yè)來說，卻是生死攸關(guān)。我感到，即將到來的2014年將是不平凡的一年，理由有三。
首先是競爭年
照明的市場本身就有限，而LED廠商現(xiàn)在主要以頂替為主，并不是開創(chuàng)出一個新增的市場，在原有的市場中突然又增加了LED這一支產(chǎn)業(yè)大軍，兩個行業(yè)進(jìn)入了一個行業(yè)，千軍萬馬過獨木橋，新進(jìn)的人動了別人的奶酪，不拼個你死我活能行嗎？對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，可能是左手打右手；對于新興的LED照明企業(yè)來講，完全是新的渠道建設(shè)，當(dāng)然更加困難。從這個角度來看，未來十年中，前三年還是頂替為主，這將是競爭最激烈的一段時期。
從無序到有序，沒有最低價，只有更低價，這是由市場的供求關(guān)系決定的�，F(xiàn)在大家有個觀念，認(rèn)為首先是渠道的競爭， LED企業(yè)做照明，優(yōu)勢在于對于LED技術(shù)的了解，劣勢在于照明渠道的缺失。會做LED芯片、器件不等于會做LED照明。這是兩個不同的領(lǐng)域，不同的技術(shù)范疇，擁有不同的銷售對象。特別是照明渠道建設(shè)上，可以算是新兵。亞明的前任董事長劉經(jīng)緯告訴我說：“LED芯片器件渠道模式是B2B，LED照明燈具模式是B2C�！盠ED企業(yè)在鋪設(shè)照明渠道方面有幾家是成功者？有的投資上億，有的上千萬，少的也有上百萬，但成功者寥如晨星！出奇制勝永遠(yuǎn)是一條制勝法寶，要想在未來幾年內(nèi)快速脫穎而出，手上有多少底牌，規(guī)范用語，叫做核心競爭力，決定了能否取勝。
其次是整合年
前幾天我跟IKEA的幾位高層閑聊時，他們告訴我一個8W的球泡燈，他們的期望值是幾塊錢，最好是2014年就實現(xiàn)幾塊錢。當(dāng)時我就告訴他，如果2014年就做到這個價錢，那幾乎是毀了這個產(chǎn)業(yè)。LED器件、驅(qū)動電源、燈具配套、人工費用......這些加起來，幾塊錢怎么分?jǐn)�？但是從他們的意見中，我們還是可以看到依靠技術(shù)創(chuàng)新來帶動成本的快速下降一定是未來的趨勢。如果在技術(shù)工藝上沒有很大的突破，接下來就面臨著整合與被整合。所以我認(rèn)為后續(xù)幾年中，會是整合年，有資金的去收購，缺乏資金的被收購，相當(dāng)一部分會倒閉，投資上億的公司也不一定能幸免。隨著國家和地方政策補(bǔ)貼高潮期的過去，靠政府補(bǔ)貼做回成本的可能性不再存在。另外，很多企業(yè)靠延緩設(shè)備折舊來增加利潤，使得財務(wù)報表能好看，在我看來，這些都是飲鴆止渴的做法。當(dāng)然，對資金充裕的公司來講，選擇的余地更大，也許你早行一步，是有勝出的機(jī)會，關(guān)鍵要找準(zhǔn)方向，用對人。
其三是創(chuàng)新年
20年前，懷著成為超一流企業(yè)的偉大夢想，三星的李健熙會長提出“從我開始改變，除了妻兒都要換”的新經(jīng)營宣言。從那個時候開始的技術(shù)創(chuàng)新讓三星一步一步的走向成功。當(dāng)然技術(shù)創(chuàng)新是一個方面，渠道創(chuàng)新更為重要，但最為根本的，還是思路創(chuàng)新，穿新鞋走老路肯定沒戲。比如戰(zhàn)略決策上的思路創(chuàng)新，2013年11月，歐司朗全球裁員8700人（相當(dāng)于員工總數(shù)的1/5），卻還將斥資1億歐元在中國設(shè)LED新廠，這就是一個很大很關(guān)鍵的決定。
在這里還要重點提到的是跟大規(guī)模集成電路（LSI）相關(guān)的企業(yè)，比如三星，比如臺積電。半導(dǎo)體照明（LED）歸根結(jié)底是屬于半導(dǎo)體的技術(shù)范疇，只是半導(dǎo)體的一個分支，誰對半導(dǎo)體了解得更深，可能就更有希望做大做強(qiáng)。集成電路常用的封裝形式，少說也有六七十種，比如LED封裝上廣泛采用的COB、Flip-Chip、PLCC、SMD等技術(shù)，都源自集成電路。我曾經(jīng)跟國內(nèi)一個LED芯片大廠的總裁會談時，也建議他們要借鑒一些集成電路的芯片和封裝技術(shù)，相信這樣才能加快國產(chǎn)芯片技術(shù)創(chuàng)新的步伐。
最近“雙11”又成了一個全民狂歡的節(jié)日，這一天照明產(chǎn)品大賣，創(chuàng)造了聞所未聞，史無前例的銷售記錄。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，歐普銷售額近5000萬，洲明翰源突破2000萬...... 照明產(chǎn)品在“雙11”的驕人業(yè)績給了我們啟發(fā)，網(wǎng)上、網(wǎng)下、網(wǎng)外三者的結(jié)合和拓展仍然是爭奪的焦點。當(dāng)然，這對于芯片和封裝這樣的B2B企業(yè)來說，創(chuàng)新的空間并不是很寬闊，但對于照明企業(yè)這種B2C的市場來說還是大有作為的。至今為止照明行業(yè)還沒有出現(xiàn)百億大廠，就是因為照明的細(xì)分領(lǐng)域太多，很難做到一家獨大。專有渠道，有人做冶金行業(yè)，有人做煤礦渠道，有人做油田照明，有人做軍工產(chǎn)品......各有各的機(jī)會，誰想到了并做好了，會占領(lǐng)新的制高點！
企業(yè)成功的幾個關(guān)鍵因素，無非是老生常談！
第一、人才匯聚
三星有句話，“人才永遠(yuǎn)是第一！”當(dāng)然不止是三星，無論什么行業(yè)，企業(yè)核心競爭力越來越表現(xiàn)為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。人才是推動企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。因此只有擁有了充足的人才，企業(yè)才能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。試看國內(nèi)近幾年成功的幾家大型LED公司，為什么能“一夜暴富”，使用同樣的設(shè)備，技術(shù)為什么能突然提高那么多？無一例外都是“挖”到了核心的人才和核心的團(tuán)隊來操作。這種例子在新興產(chǎn)業(yè)中比比皆是。
第二、品牌影響
市場經(jīng)濟(jì)之下影響競爭力的因素很多，但消費者普遍關(guān)注的核心因素?zé)o非就那么幾個：品牌、質(zhì)量、價格。這三個因素當(dāng)中，質(zhì)量和價格可以算是傳統(tǒng)的影響因素，品牌影響力則在現(xiàn)代市場競爭占據(jù)著越來越重要的地位。現(xiàn)代消費更講究品質(zhì)，更注重品牌。因此，可以說未來的市場競爭很大一部分就取決于品牌的影響力，這一點無疑是國際照明大廠的優(yōu)勢所在。
今年8月在《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》中，發(fā)改委提出高效節(jié)能產(chǎn)品市場“領(lǐng)跑者”計劃，“領(lǐng)跑者”其實就是對產(chǎn)品品牌的一種認(rèn)可。中國照明學(xué)會竇林平先生也很想在照明界做相同的一件事，照明界也應(yīng)該有自己的設(shè)計大師，業(yè)內(nèi)專家也應(yīng)該評出“信得過企業(yè)”和“信得過產(chǎn)品”，相信這樣的認(rèn)證對企業(yè)，對產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度提高和推廣會起到很大的作用。尤其是照明產(chǎn)業(yè)，面對千萬個終端用戶，經(jīng)銷商肯代理某個產(chǎn)品，為某個企業(yè)備貨，設(shè)計師會選擇某個品牌的燈具，甚至指定LED器件，這都是品牌的力量。比如三星LED在業(yè)界的媒體上廣告不多，但在不到一年的時間里可以得到廣泛認(rèn)同，“用三星就放心”已為大家津津樂道，就在于三星整個的品牌積淀。
第三、合作選擇
作為一個人來講，結(jié)婚是一輩子的事情，不是一夜情�，F(xiàn)在的市場也一樣，任何一家企業(yè)靠自身單一的力量很難得到長足的發(fā)展，俗話說“獨木不成林”就是這個道理。比如德豪潤達(dá)入股雷士，一下子就得到了雷士經(jīng)營十幾年的銷售渠道；瑞豐選擇康佳作為大股東， PKG的訂單拿到手軟，僅康佳一家的采購量就占了7、8成。三星在中國擁有39個生產(chǎn)法人企業(yè)，其中最新投資的西安高端存儲芯片項目，一期投資70億美元，是中國電子信息行業(yè)最大外商投資項目。三星在各地?fù)碛辛己玫氖袌霏h(huán)境，與政府都保持融洽的合作關(guān)系，也會帶來更多的項目機(jī)會。三星LED不僅僅是一個PKG的供應(yīng)商，更是和客戶追求共同成長的可以信賴的合作伙伴。
未來十年中，2014年很關(guān)鍵，有人說這是LED爆發(fā)的起始年。可以肯定的是，2014年是一個選擇年。如果你選對了方向，選對了對象，選對了人，那么未來十年也許就是你的。我相信照明企業(yè)要做到百億，沒有LED會很難，有了LED，那就指日可待。
嫦娥三號都已發(fā)射上天了，每個LED人心中的中國夢還會遙遠(yuǎn)嗎？也許不用兩三年，“三個世界”劃分的內(nèi)容就要改變！
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