現(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)受困的并不見(jiàn)得是市場(chǎng)因素，更多的是缺少資本投入，尤其是金融危機(jī)下企業(yè)已成遍地饑荒之勢(shì)。受困金融危機(jī)中的企業(yè)如何得到資本市場(chǎng)的青睞顯然成為了當(dāng)務(wù)之急。

　　依托國(guó)際資本的跳躍式發(fā)展

      2006年，雷士照明吸引了軟銀的2200萬(wàn)美元投資。2008年初，軟銀再次對(duì)雷士追加1000萬(wàn)美元的投資。而日前，高盛注資3700萬(wàn)美元于雷士，在資本市場(chǎng)再次引起震動(dòng)，這已經(jīng)是我們獲得國(guó)際資本市場(chǎng)上的第三筆投資。在2008年這個(gè)特殊的年份，是什么致使國(guó)際資本市場(chǎng)如此關(guān)注雷士？很多人都在問(wèn)我，雷士的秘訣在那里？

　　為何獲得高盛等國(guó)際資本的青睞？

　　無(wú)論在照明行業(yè)還是在泛家居行業(yè)，雷士其市場(chǎng)占有率、品牌影響力，都具有非常好的成長(zhǎng)能力，而這恰恰是高盛投資企業(yè)最注重的標(biāo)準(zhǔn)--高成長(zhǎng)性。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)照明行業(yè)平均每年以20%的速度增長(zhǎng)，而雷士則以行業(yè)平均水平的3-4倍的速度增長(zhǎng)。雷士的"快"讓很多企業(yè)嘆為觀止，也成為眾多國(guó)際巨頭重點(diǎn)關(guān)注的焦點(diǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)近10年的打造，"NVC雷士照明"品牌已成為中國(guó)照明行業(yè)最受尊敬的品牌，雷士公司已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具國(guó)際化潛質(zhì)的照明企業(yè)。

　　是什么造就了雷士的持續(xù)高增長(zhǎng)？答案顯而易見(jiàn)，創(chuàng)新意識(shí)和品牌運(yùn)營(yíng)模式。作為第一家采取專賣店經(jīng)營(yíng)模式的照明企業(yè)，我們突破了當(dāng)時(shí)原有的商業(yè)路徑和規(guī)則。在加盟的政策上，又采取了與其他企業(yè)相反的政策，雷士的專賣店不僅不要錢，甚至采取了往外送的做法。每開一家店，雷士倒貼3萬(wàn)多元。想加盟的經(jīng)銷商，雷士會(huì)根據(jù)銷量的大小、在當(dāng)?shù)氐挠绊懚鹊炔扇∫欢ㄐ问降默F(xiàn)金補(bǔ)貼，并給予其裝修費(fèi)，讓經(jīng)銷商免費(fèi)開張。如此一來(lái)，雷士很快建立了渠道。2003年專賣店達(dá)到了300多家，2004年則達(dá)到了600多家，2006年則超過(guò)了1200家，目前已達(dá)到2200多家。