實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略

  始終專注于節(jié)能照明“一個領(lǐng)域”。紅壹佰在成立之初,就把發(fā)展節(jié)能照明產(chǎn)品與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)確立為企業(yè)的主攻方向,并確定了把企業(yè)做大做強(qiáng)、將產(chǎn)品做精做細(xì)、努力成為細(xì)分行業(yè)的佼佼者乃至龍頭的發(fā)展目標(biāo)。從企業(yè)成立至今,他們始終如一地固守著節(jié)能照明這一熟知領(lǐng)域,十幾年如一日致力于節(jié)能燈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。因?yàn)閷Ｒ�、專�?所以專業(yè),企業(yè)由小變大、由弱到強(qiáng),逐步確立了在節(jié)能燈行業(yè)里的優(yōu)勢地位。

  堅(jiān)持自主品牌和OEM“兩條腿走路”。節(jié)能燈市場競爭異常激烈,為盡快擴(kuò)大市場占有率,他們一方面積極與國外的一些知名企業(yè)開展OEM合作,贏得生存發(fā)展的空間；另一方面通過與國際知名企業(yè)的合作,學(xué)習(xí)消化吸收其先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),努力打造自主品牌,千方百計提高市場競爭力。經(jīng)過多年的不懈努力,目前紅壹佰照明OEM合作伙伴已達(dá)20多家；自主品牌打造也取得重大進(jìn)展,成為中國節(jié)能燈行業(yè)十大推薦品牌。正是由于將自主品牌培育與OEM合作這兩種模式的有機(jī)結(jié)合,使紅壹佰照明在合作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,在進(jìn)步中不斷增強(qiáng)自主品牌與國際品牌并駕齊驅(qū)的實(shí)力。

  順勢而為拓展基地形成“三足鼎立”。為了兼顧回報棲霞當(dāng)?shù)嘏c發(fā)展企業(yè)兩個目標(biāo),紅壹佰照明積極探索,走出了一條“兩頭在外”的發(fā)展路子,即立足棲霞制造基地,把產(chǎn)品研發(fā)和出口外銷放到棲霞以外的區(qū)域,充分利用不同地域的發(fā)展優(yōu)勢進(jìn)行最佳專業(yè)分工,促進(jìn)企業(yè)又好又快發(fā)展。經(jīng)過多方考察,他們在國內(nèi)節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高地蘇州建立了研發(fā)中心,以便于企業(yè)在第一時間掌握行業(yè)動向,吸收消化最新的產(chǎn)業(yè)技術(shù),使其成為公司技術(shù)中心和對外拓展業(yè)務(wù)、交流信息的“窗口”；同時,為了更加有效地拓展海外市場,他們又在德國注冊成立公司,打造企業(yè)走向國際市場、參與國際競爭的“橋頭堡”,由此形成支撐企業(yè)快速發(fā)展三個基地,為企業(yè)贏得更大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  打造核心競爭力

  技術(shù)創(chuàng)新是紅壹佰發(fā)展的原動力,他們十分注重技術(shù)創(chuàng)新工作,先后組建了煙臺和蘇州兩個研發(fā)中心,并與多所高校和研發(fā)機(jī)構(gòu)開展了合作,每年都有40多個新產(chǎn)品投放市場,新產(chǎn)品的產(chǎn)值率達(dá)到了40%以上。同時,積極引進(jìn)和培養(yǎng)研發(fā)人才,組建了高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),使公司的研發(fā)能力走在了國內(nèi)前列。煙臺技術(shù)中心被認(rèn)定為“省級企業(yè)技術(shù)中心”,目前擁有各種專利32個,完成省級技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目5個,獲省科技進(jìn)步獎一項(xiàng),其成果水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先,在同行業(yè)中處于先進(jìn)水平。為適應(yīng)不同國家對產(chǎn)品的需求,他們針對不同市場進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā),以適合不同市場的需求,如開發(fā)的“南美之星”、“發(fā)電機(jī)伴侶”、“紅圈科技”等系列產(chǎn)品較好地適應(yīng)了不同國家市場的需要,占有率有了較大提升。

  同時,公司成立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì),將研發(fā)主攻方向瞄準(zhǔn)了LED照明產(chǎn)品,目前已開發(fā)近40款LED產(chǎn)品,并已投放歐盟及南美市場。LED照明產(chǎn)品將成立紅壹佰照明一個新的增長點(diǎn)。

  他們在堅(jiān)持以人為本、實(shí)行人性化管理的基礎(chǔ)上,大力推行以精細(xì)化管理為重點(diǎn)的現(xiàn)代管理模式,使得產(chǎn)、供、銷三大部門協(xié)作更加透明化、緊密化、專業(yè)化；建立健全了“周例會”、“月度質(zhì)量分析會”和“月度經(jīng)營分析會”等制度,及時準(zhǔn)確掌握各部門的業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行情況和工作進(jìn)度,實(shí)現(xiàn)對各部門和各環(huán)節(jié)適時有效的管理和控制；同時,通過推行績效管理以及內(nèi)外部客戶為中心的服務(wù)理念,極大地提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

  在營銷方向上,他們立足行業(yè)特點(diǎn)和自身實(shí)際,確立了“內(nèi)銷產(chǎn)品占三分之一、自主品牌出口占三分之一、OEM(貼牌生產(chǎn))占三分之一”這一符合企業(yè)發(fā)展的營銷方向。在營銷方式上,他們圍繞國際、國內(nèi)兩個市場,采取成立商務(wù)中心、開展網(wǎng)上推介、發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商等方式,構(gòu)筑完善有效的營銷體系,真正做到了游刃有余、平衡發(fā)展。當(dāng)市場發(fā)生變化時,他們又能快速調(diào)整應(yīng)對,確保市場份額；同時又積極拓展商超、網(wǎng)絡(luò)銷售等渠道,實(shí)現(xiàn)了銷售渠道的多樣化。

  經(jīng)過十幾年的發(fā)展,紅壹佰已經(jīng)走上了快速發(fā)展的健康軌道,2011年被煙臺市納入了“8515工程”100戶成長型企業(yè)名單及戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)名單。根據(jù)省政府高效照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,他們將進(jìn)一步加大LED產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓力度,為促進(jìn)山東高效照明產(chǎn)業(yè)大發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。