今年一直在籌劃香港上市的雷士照明，2008年銷售收入有望達到40億元的高增長預(yù)期，讓其在動蕩的全球資本市場中依然獲得來自美國投行的注資。

      9月底記者從雷士照明獲悉，繼2006年獲得日本風投軟銀2200萬美元投資(2008年初追加1000萬美元)后，近日高盛的3700萬美元的資金已經(jīng)到位，這是雷士獲得的來自國際資本市場的第三筆投資。

      1998年成立的雷士照明在全行業(yè)增長速度20%的情況下，保持了每年80%以上的增長。從銷售數(shù)據(jù)上看，其2005年的銷售額為8億元，2006年為12億元，2007年則達到20億元，2008年預(yù)計將達到40億元，這讓飛利浦等跨國巨頭已將雷士照明作為其第一對手，而美國GE照明更是選擇了與雷士照明戰(zhàn)略協(xié)作。

      雷士照明是國內(nèi)照明行業(yè)第一家采取專賣店模式的企業(yè)。在加盟的政策上，其采取了與別的企業(yè)相反的政策，專賣店不僅不要錢，甚至采取了外送的做法。每開一家專賣店，其貼現(xiàn)3萬多元。層層篩選過后，雷士照明很快建立起自身的渠道，目前專賣店已達到2100多家。

      當專賣店逐漸增多時，雷士照明適時成立各省的運營中心，以加強對渠道的管理。運營中心模式使其可將區(qū)域的管理成本一定程度的釋放到渠道運營商身上，讓經(jīng)銷商共同承擔運營的風險。如今雷士已有36個運營中心，有相當一部分的銷售業(yè)績已經(jīng)過億元。

      顯然快速增長引起了國外投行的注意，雷士照明董事長吳長江表示，現(xiàn)在由于國際資本市場的大波動，雷士的上市計劃已經(jīng)推遲。

      雷士照明負責對外宣傳的陳藝飛表示，“高盛的注資是我們在上市前的最后一筆融資，本來美林也曾經(jīng)有過投資意向，但是現(xiàn)在美林已經(jīng)被美國銀行收購，高盛成為了唯一的投資方，其進入后將成為我們公司的第三大股東，吳長江和軟銀依然是前兩大股東。”

      吳長江則表示，將更多地利用國際資本，掌握國際市場游戲規(guī)則。相對于融資，吳長江坦言，引進國際資本更在于資本背后的資源。雷士在2006年與軟銀的攜手，在企業(yè)人才管理和團隊打造方面就獲益良多，先后引進了原TCP中國區(qū)總裁、國際級光源專家以及兩位在飛利浦任職超過十年以上的高管。

      據(jù)悉， 從2006年起，雷士已經(jīng)開始了海外市場的開拓。2007年6月，雷士收購了一家英國的照明銷售企業(yè)，以此來拓展歐盟市場；2007年8月，雷士與國際照明巨頭GE達成戰(zhàn)略合作；2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗艦店在馬來西亞開張，之后業(yè)務(wù)進入泰國、越南、印度尼西亞，雷士照明正式開始以自主品牌展開全球營銷。

     “我們預(yù)計今年在海外的銷售能達到5億元人民幣以上。”雷士海外事業(yè)部負責人張清宇表示，顯然高盛的這次注資為雷士的最終上市和海外擴張?zhí)峁┝撕芎玫臈l件。

      不過飛利浦、歐司朗照明業(yè)務(wù)的年銷售收入都在50億美元以上，要超越這些巨頭實為難事。