在高科技行業(yè)，任何一家公司都必須不斷創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢——無一例外。
  科銳陷入發(fā)展困境
  2007年年中以來，隨著LED照明產(chǎn)品銷售的激增，科銳公司的銷售額直線上升。同時(shí)也積累了大量的客戶。但好景不長，科銳并未保持良好的發(fā)展勢頭，最近幾個(gè)季度的負(fù)增長和虧損，讓科銳公司飽受非議。眼下，科銳打算出臺明確的促進(jìn)計(jì)劃，提升公司發(fā)展勢頭，以重新贏得投資者的青睞。 

                                                      高速增長勢頭終結(jié)

  目前，LED行業(yè)還處于起步階段。LED照明所占整個(gè)照明市場的比重不到5%，預(yù)計(jì)在未來五至七年所占比重有望上升到15%或20%。
  雖然積累著數(shù)年的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，但是科銳公司沒有預(yù)計(jì)到競爭的速度是如此之快，科銳公司不斷生產(chǎn)LED芯片，燈具以迎接未來照明市場的爆發(fā)式增長。這使得科銳的LED產(chǎn)品的存貨達(dá)到驚人的程度。發(fā)展政策偏離市場，使得科銳公司失去了大量信譽(yù)�？其J股價(jià)也因此萎靡不振。

                                                      科銳庫存一直在上升

                                                科銳股價(jià)連續(xù)52周下跌

  短期內(nèi)，科銳的管理層最需要面對的問題是，如何采取措施重新贏得投資者的信心。在過去9個(gè)月，管理層一直都忙于解決競爭加劇對科銳公司帶來的破壞性影響。按照目前科銳的情況，庫存必須降下來。目前，在現(xiàn)貨市場，科銳沒有把持價(jià)格的能力。因此，想要盡快降低庫存，科銳需調(diào)整市場計(jì)劃加大LED產(chǎn)品的出貨量。其次，管理層需要建立一系列現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。這有利于科銳朝著清晰化的方向發(fā)展。 
  研發(fā)轉(zhuǎn)向低成本及應(yīng)用拓展
  盡管發(fā)展前景飽受質(zhì)疑，但是科銳公司仍然具有實(shí)力奪回失去的市場份額并提高利潤。
  當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量與成本。
  在技術(shù)方面，目前科銳最新發(fā)布了231 lm/W的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)水準(zhǔn)，不過這需要兩到四年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。未來科銳會繼續(xù)在這一方面研究，繼續(xù)把光效提升。因?yàn)檫@對LED照明市場的推動非常重要，光效和流明越高，系統(tǒng)成本就越低。
  科銳在LED實(shí)驗(yàn)室光效上從去年的208 lm/W到今年的231 lm/W之間用了15個(gè)月的時(shí)間，提高了10%左右。當(dāng)光效達(dá)到了200 lm/W之后，難度是不是越來越大?科銳會不會因此而慢下來?對此，Norbert Hiller先生表示：“科銳之前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，并且針對細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域研發(fā)一系列合適的產(chǎn)品。”
  關(guān)于科銳未來研發(fā)的重點(diǎn)，他透露，科銳將持續(xù)加大研發(fā)，提升產(chǎn)品性能，針對細(xì)分照明應(yīng)用市場提供針對性解決方案，進(jìn)一步降低系統(tǒng)成本，加快客戶照明產(chǎn)品上市速度，使得LED照明能夠盡早進(jìn)入千家萬戶。
  科銳公司打算從今年秋季開始，調(diào)整晶圓尺寸以生產(chǎn)從4英寸到6英寸的LED芯片。采取這項(xiàng)措施后，科銳預(yù)計(jì)可以降低3000萬美元的成本。其次，科銳公司正充分利用LED技術(shù)實(shí)力，擴(kuò)大其產(chǎn)品線，更好地服務(wù)半導(dǎo)體行業(yè)，電信和軍工行業(yè)(中國的競爭對手不會加入)。第三，科銳公司正以每年8000萬美元的研發(fā)預(yù)算，加速提高LED的發(fā)光強(qiáng)度和使用壽命。
  中國——非常重要的市場
  中國是科銳非常重要的市場。2010年，科銳全球營業(yè)收入超過10億美元，而超出40%的營業(yè)收入來自中國;目前更有超過半數(shù)以上的科銳員工工作并生活在中國。
  為深入推進(jìn)“科銳芯，中國情”的發(fā)展戰(zhàn)略，積極建立各個(gè)領(lǐng)域的密切合作伙伴關(guān)系。今年3月份，科銳與中國照明龍頭雷士照明在照明應(yīng)用開發(fā)、技術(shù)交流合作、推動市場發(fā)展等三個(gè)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。在中國，雷士在LED燈具產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造以及在渠道和品牌上具有巨大的優(yōu)勢。6月份，科銳與深圳眾明半導(dǎo)體照明有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同發(fā)展LED照明產(chǎn)業(yè)。通過兩次戰(zhàn)略合作，科銳加大了對中國市場的布局。 
  聯(lián)手Mouser　布局全球
  8月初，為進(jìn)一步擴(kuò)大科銳LED產(chǎn)品在全球的影響力，科銳公司與國際知名授權(quán)電子元器件分銷商Mouser(貿(mào)澤電子)簽訂了全球分銷協(xié)議。
  Mouser旗下不僅擁有可以服務(wù)全球42個(gè)國家的網(wǎng)站，同時(shí)還在全球不同地區(qū)設(shè)立了17個(gè)客戶服務(wù)點(diǎn)。照明設(shè)計(jì)師可以非常方便地訪問Mouser的產(chǎn)品知識中心，查看科銳公司的產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格和數(shù)據(jù)表�？其J公司希望能充分借助Mouser這個(gè)強(qiáng)大的分銷平臺，幫助全球各地照明設(shè)計(jì)師快速查找，比較，選擇和訂購科銳公司的最新產(chǎn)品。這些包括照明級XLamp LED，高亮度LED，LED模塊，電源等系列產(chǎn)品。
  逆境曾經(jīng)讓科銳飽受非議，因此成功聯(lián)手Mouser對科銳而言意義重大。
  第二季度財(cái)報(bào)迎來利好
  8月9日，科銳公布第二季度(4-6月)財(cái)報(bào)：營收為2.430億美元;毛利率由去年同期的49.9%下滑至38.8%，低于上一季的42.4%;庫存金額季增690萬美元至1.765億美元，庫存天數(shù)季減13天至106天。
  展望第三季度(7-9月)，科銳預(yù)期營收將達(dá)2.45-2.55億美元，毛利率為38-39%左右，每股盈余將達(dá)0.25-0.28美元。
  科銳董事長兼執(zhí)行長Chuck Swoboda在財(cái)報(bào)新聞稿中指出，財(cái)報(bào)結(jié)果符合預(yù)期，而營收季增11%的表現(xiàn)更是令人振奮。展望本季，科銳認(rèn)為需求比今(2011)年初有所改善，而該公司也將領(lǐng)導(dǎo)LED照明產(chǎn)業(yè)繼續(xù)改革。
  科銳8月9日在正常開盤大漲10.66%，收29.49美元;盤后進(jìn)一步上揚(yáng)7.49%至31.70美元。
  科銳擁有絕對LED技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)也展現(xiàn)出清晰的發(fā)展方向，逆境中爆發(fā)指日可待。